商業(yè)模式這個(gè)主題最開(kāi)始從99年開(kāi)始關(guān)于進(jìn)入泡沫模式,同時(shí)我們?cè)谧罱鼊?chuàng)業(yè)板當(dāng)中我們發(fā)現(xiàn)一個(gè)很有趣的現(xiàn)象,創(chuàng)業(yè)板要求企業(yè)有“兩高六新”,這里有一個(gè)非常重要的叫新商業(yè)模式。
我們也可以看到新商業(yè)跟所謂的新能源新
經(jīng)濟(jì)新農(nóng)村新服務(wù)這些,如果那些是縱向的話,新商業(yè)模式就是橫向的。它是所有的行業(yè)都要求,假如說(shuō)你這個(gè)企業(yè)你在做新
經(jīng)濟(jì)你在做新能源,你的商業(yè)模式是新的嗎? 但是我發(fā)現(xiàn)很多時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)在網(wǎng)上看到很多人討論商業(yè)模式說(shuō),他們討論的并不是商業(yè)模式的主題。 我們要講一下企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展經(jīng)歷了四個(gè)大的階段,第一個(gè)我們叫亞當(dāng)斯密提出來(lái)分工對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)非常重要。所謂分工是這樣的,比如亞當(dāng)斯密說(shuō),一個(gè)工廠有18個(gè)人做20個(gè)工序,如果把18個(gè)工人分出來(lái)一個(gè)工人只做一個(gè)到兩個(gè)工序,18個(gè)工人可以
生產(chǎn)四萬(wàn)八千個(gè)曲別針。
社會(huì)企業(yè)跟企業(yè)之間的分工就形成了一個(gè)模塊化的,或者價(jià)值鏈當(dāng)中有多個(gè)企業(yè)組織的環(huán)節(jié)。分工作為背景影響商業(yè)模式的點(diǎn)是什么?我們舉例子來(lái)講,整個(gè)價(jià)值鏈當(dāng)中,它的利潤(rùn)是不一樣的。
比如說(shuō)電視機(jī),家家戶戶都有,但是全世界范圍很少看到一個(gè)且因?yàn)樗碾娨暀C(jī)賣的好所以企業(yè)價(jià)很高。每家每戶賣電視機(jī)沒(méi)有賺到錢(qián),做電視機(jī)的沒(méi)有賺到錢(qián)誰(shuí)?誰(shuí)賺到了錢(qián)?實(shí)際上是電視臺(tái)。 再比方說(shuō)做汽車的,甚至豐田都賠錢(qián)。大部分汽車公司比起另外一個(gè)實(shí)際上是小錢(qián),汽車公司他們的廠房、設(shè)備他們把東西做出來(lái),原材料、庫(kù)存,任何環(huán)節(jié)損失在這個(gè)地方,誰(shuí)賺錢(qián)?其實(shí)是石油公司賺錢(qián)石油公司角度,汽車是花了很多錢(qián)奪出來(lái)東西,在喝油。 整個(gè)產(chǎn)品在組合,價(jià)值鏈上的環(huán)節(jié)價(jià)值是完全不一樣的。我們?cè)倥e例子,如果你家里有小孩玩遙控汽車,你說(shuō)誰(shuí)賺錢(qián)?其實(shí)是電池公司賺錢(qián)。你買(mǎi)一個(gè)遙控飛機(jī)回來(lái)可能30來(lái)塊錢(qián),然后你買(mǎi)電池,六節(jié)電池2.5元,一下子就是15塊錢(qián)。玩一天15塊錢(qián)沒(méi)了。
生產(chǎn)這些模型飛機(jī)的公司,
生產(chǎn)完了是電池公司賺錢(qián),這是第一個(gè)分工導(dǎo)致的。分工一定會(huì)提升效率,分工也一定會(huì)造成企業(yè)的這種模塊化的分工不同化,價(jià)值鏈上的不同環(huán)節(jié)是不一樣的。同時(shí)如果有企業(yè)可以組織不同的模塊的企業(yè)進(jìn)行
生產(chǎn)的話,它像一個(gè)指揮他就創(chuàng)造了不同的價(jià)值。
第二個(gè)就是泰勒講的標(biāo)準(zhǔn)化的復(fù)制,完成了標(biāo)準(zhǔn)化之后,才能完成復(fù)制的工作。這是第二個(gè)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)里面當(dāng)中非常重要的理念。分工跟可復(fù)制的概念,對(duì)于所有工業(yè)化來(lái)講都是最核心的概念。
第三個(gè)就是德魯克他提出的創(chuàng)新跟營(yíng)銷的概念,德魯克在他的日記當(dāng)中寫(xiě)了一句話,他寫(xiě)未來(lái)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)并不是產(chǎn)品跟服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng),而是企業(yè)商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)。我們舉例子來(lái)講,我們以手機(jī)來(lái)看,IPHONE這個(gè)手機(jī)在全球銷量2008年銷量占到全球手機(jī)銷量1%,利潤(rùn)占到全球手機(jī)利潤(rùn)行業(yè)20%。我們想一個(gè)問(wèn)題如果產(chǎn)品跟產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),難道說(shuō)我做出一款比IPHONE更好的產(chǎn)品,我就能比他掙更多的錢(qián),或者公司價(jià)值比IPHONE更高? 中國(guó)的魅族手機(jī),我覺(jué)得質(zhì)量就不比IPHONE差,IPHONE是什么手機(jī)呢?IPHONE是款爆炸手機(jī),全世界有五款爆炸手機(jī)。第二個(gè)IPHONE是一個(gè)經(jīng)常司機(jī)的手機(jī),IPHONE是一個(gè)用了一年你也不知道怎么用的手機(jī),IPHONE是一個(gè)冬天不能用的手機(jī),IPHONE的觸摸屏是需要滑動(dòng)用的,你冬天戴著手套你就不能用。
它是一個(gè)只有一個(gè)型號(hào)的手機(jī),只有一種樣子的手機(jī),它的模具都不變的手機(jī)是最懶的手機(jī)沒(méi)有任何顏色什么都沒(méi)有但是它就賺錢(qián)。如果你以營(yíng)銷角度來(lái)看,你以傳統(tǒng)的分工,以傳統(tǒng)的可復(fù)制這些標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看你都無(wú)法理解為諾基亞
生產(chǎn)了那么多款手機(jī),而IPHONE外觀只有一款,內(nèi)在有三款,可能諾基亞有三千款,有直板有的折疊的藍(lán)殼的這個(gè)輸入法那個(gè)輸入法等等這么多款手機(jī),性能也不輸它,為什么打不過(guò)它。
我們看IPHONE現(xiàn)在的市值應(yīng)該在1800億美元,在整個(gè)高科技行業(yè)僅次于微軟的,人們都在預(yù)測(cè)它什么時(shí)候可以超過(guò)微軟,它為什么可以這樣?它真正構(gòu)建了一個(gè)商業(yè)模式。你可以在產(chǎn)品上可以打敗IPHONE,但是沒(méi)有移動(dòng)上跟你合作,而且你沒(méi)有一個(gè)平臺(tái)吸引了六萬(wàn)個(gè)游戲
團(tuán)隊(duì)王上丟游戲,你也沒(méi)有五六萬(wàn)首歌曲的版權(quán),它產(chǎn)品周圍是一個(gè)系統(tǒng)化的環(huán)境,商業(yè)模式一旦形成以后,你單個(gè)產(chǎn)品打敗它但是你整體打不過(guò)過(guò)它,它已經(jīng)超越了產(chǎn)品、資金的概念。 因?yàn)楫?dāng)初IPHONE的市值非常第,那個(gè)時(shí)候戴爾非常高,市值是IPHONE的七八倍這樣子,有人問(wèn)戴爾如果你是IPHONE公司的董事長(zhǎng)你會(huì)怎么辦?戴爾就說(shuō)我立刻讓他們解散把錢(qián)分工股東不要干了那是1997年,然后人家分過(guò)來(lái)問(wèn)詹姆斯你怎么看,詹姆斯說(shuō)戴爾已經(jīng)在我們視線當(dāng)中我們正在追他?,F(xiàn)在十年過(guò)去了IPHONE公司已經(jīng)1800億市值戴爾公司就跌下去了。 我們很南從一個(gè)產(chǎn)品當(dāng)中看,是產(chǎn)品出了問(wèn)題嗎?是營(yíng)銷出了問(wèn)題嗎?不能這樣講,是整個(gè)商業(yè)模式的時(shí)間是出了問(wèn)題的。當(dāng)我們說(shuō),我們說(shuō)詹姆斯的價(jià)格在什么地方?他的手里IPHONE為什么跟一般公司不一樣?當(dāng)詹姆斯說(shuō)推出一款產(chǎn)品沒(méi)有人把它當(dāng)成一款產(chǎn)品他說(shuō)推IPHONE,推他的各款產(chǎn)品,他推出游戲沒(méi)有人單純以為他推出游戲就結(jié)束 了,那個(gè)不是詹姆斯,他會(huì)圍繞這個(gè)東西一個(gè)完整的商業(yè)模式然后再推出來(lái),是這么一個(gè)過(guò)程。
所以說(shuō)現(xiàn)在已經(jīng)到了一個(gè)商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng),如果過(guò)去我們說(shuō)分工可復(fù)制和營(yíng)銷跟創(chuàng)新,創(chuàng)新當(dāng)然很廣了,商業(yè)模式是創(chuàng)新一部分。分工可復(fù)制跟營(yíng)銷是過(guò)去企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的一個(gè)非常重要的基石的話,商業(yè)模式主導(dǎo)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng),商業(yè)模式可以讓企業(yè)在一個(gè)完全不同的程度上進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。
我們?cè)倥e一個(gè)例子,有些人可能問(wèn)商業(yè)模式,商業(yè)模式叫做
戰(zhàn)略的
戰(zhàn)略,當(dāng)我制訂
戰(zhàn)略我一定有些問(wèn)題,我舉個(gè)例子什么叫
戰(zhàn)略,麥當(dāng)勞講今年我們要推出賣咖啡的
戰(zhàn)略,海爾說(shuō)我們提升客戶滿意度的
戰(zhàn)略,產(chǎn)品質(zhì)量的
戰(zhàn)略,這個(gè)
戰(zhàn)略聽(tīng)起來(lái)沒(méi)有意義,你不知道有什么意義跟價(jià)值,但是我們一定要問(wèn)你為什么要賣咖啡,你的意義是什么?在
財(cái)務(wù)上怎么表現(xiàn)出來(lái)?其實(shí)我們講,麥當(dāng)勞真正的商業(yè)模式是什么?我們講麥當(dāng)勞商業(yè)模式我們絕對(duì)不會(huì)說(shuō)他要開(kāi)多少店,他要怎么樣不是這個(gè)問(wèn)題。這已經(jīng)是表現(xiàn)出來(lái)的問(wèn)題。 我們講什么叫商業(yè)模式?商業(yè)模式簡(jiǎn)單講就是賺錢(qián)的方法。如果學(xué)術(shù)性講,叫做不同意義相關(guān)者的交易結(jié)構(gòu),活誰(shuí)干錢(qián)怎么分?風(fēng)險(xiǎn)誰(shuí)來(lái)?yè)?dān)這是一個(gè)問(wèn)題。我們舉例子麥當(dāng)勞怎么賺錢(qián)?麥當(dāng)勞可樂(lè)比漢堡的理由,第二個(gè)它靠供應(yīng)量賺錢(qián),他跟霞飛公司30年的合作關(guān)系,沒(méi)有任何合同,他們雙方是握手即成交,他要進(jìn)入印度,霞飛就去印度給他建立整個(gè)供貨量網(wǎng)購(gòu)。麥當(dāng)勞一進(jìn)入說(shuō)印度不行,霞飛已經(jīng)投入很多錢(qián)了,麥當(dāng)勞說(shuō)不行。
我們說(shuō)做快餐前期你考慮口味的問(wèn)題,你在考慮有一個(gè)觀點(diǎn)復(fù)制,產(chǎn)品的
生產(chǎn)復(fù)制,質(zhì)量平均復(fù)制的問(wèn)題,你怎么樣把飯做一樣水平的問(wèn)題。還有一個(gè)問(wèn)題,餐飲業(yè)到了一定程度,一定考慮供應(yīng)鏈及時(shí)速度成本控制,所以麥當(dāng)勞第二個(gè)問(wèn)題是供應(yīng)鏈的錢(qián)。
第三個(gè)是
房地產(chǎn)的錢(qián),麥當(dāng)勞是一個(gè)商業(yè)地產(chǎn)公司,不但是快餐公司,他通過(guò)做快餐來(lái)賺到商業(yè)地產(chǎn)的錢(qián)這才是本質(zhì)。我們講百利,難道百利成功百利做女鞋這種零售成功,難道百利成功是因?yàn)樗男O(shè)計(jì)的漂亮嗎?它質(zhì)量好嗎?它做廣告嗎?它投入多少錢(qián)建立品牌嗎?這些都不是,百利成功關(guān)鍵成功是什么?百利做鞋它上市以前它的現(xiàn)金流不錯(cuò)的,它干嘛急著上市的。你單看錢(qián)為什么要上市?它上市為什么?全中國(guó)71%的女鞋全國(guó)從賣場(chǎng)專柜賣出去,你要想在女鞋里面站有一個(gè)地方,你就必須控制住大賣場(chǎng)當(dāng)中最好的柜臺(tái)。 百利融資為什么?因?yàn)榭刂七@種柜臺(tái)店面需要大量現(xiàn)金投資的,他必須融資,它融資之后它的店面會(huì)從5000家一下擴(kuò)大到10000萬(wàn)家。換句話說(shuō)如果你是一個(gè)賣女鞋的公司,你天天打廣告,客戶想那我去買(mǎi)一雙,但是去商場(chǎng)發(fā)現(xiàn)買(mǎi)不到你的公司,全部被百利控制了。
我們講商業(yè)模式是一個(gè)隱含的內(nèi)在的長(zhǎng)期的更本質(zhì)的,我們有幾句話今天時(shí)間有限,不能很詳細(xì)交流,我講商業(yè)模式有三句話,第一句話技術(shù)越好的公司越?jīng)]有錢(qián)。我們很多學(xué)員企業(yè)看到我們也可以交流。 我一開(kāi)始講這句話的時(shí)候,很多學(xué)員說(shuō)這個(gè)我不理解,你技術(shù)好怎么會(huì)沒(méi)有前途呢?我給大家說(shuō)一個(gè),第一個(gè)。幾乎任何一個(gè)行業(yè)最賺錢(qián)的公司基本都不是技術(shù)最好的公司,在座各位地可以看一下,我們?cè)谏险n的時(shí)候只要一個(gè)學(xué)員說(shuō)劉老師我的技術(shù)是這個(gè)行業(yè)最棒的,我的產(chǎn)品質(zhì)量最好的,我說(shuō)里不用講了,你一定沒(méi)賺到錢(qián)?他說(shuō)你怎么知道?我在北京一個(gè)非常著名的醫(yī)院做
培訓(xùn)的時(shí)候院長(zhǎng)說(shuō),劉老師你說(shuō)如果技術(shù)越好越賺不到錢(qián),我們醫(yī)生就沒(méi)沒(méi)有了?醫(yī)生就是技術(shù)活。我說(shuō)全北京醫(yī)術(shù)醫(yī)療水平最高的醫(yī)院是哪家?他說(shuō)應(yīng)該是協(xié)和。我說(shuō)請(qǐng)問(wèn)協(xié)和醫(yī)院是不是北京最賺錢(qián)的醫(yī)院他說(shuō)那不是。 我講的不是說(shuō)技術(shù)不重要,我不尊重技術(shù)不是這個(gè)問(wèn)題,我講的是說(shuō)你的價(jià)值是最高的嗎?尤其是作為中小企業(yè)主來(lái)講,如果一個(gè)重小企業(yè)主,把自己定位成一個(gè)技術(shù)專家的話,這個(gè)企業(yè)做不大,就因?yàn)橹行∑髽I(yè)定位成技術(shù)專家了。 所有把自己定位為技術(shù)專家的中小企業(yè)主都做不大,我覺(jué)得應(yīng)該像趙本山學(xué)習(xí),趙本山本身是一個(gè)二人轉(zhuǎn)的名角,如果以趙本山的二人轉(zhuǎn)水平,趙本山做二人轉(zhuǎn)他應(yīng)該自己上臺(tái)唱二人轉(zhuǎn)他就應(yīng)該賺錢(qián)了,可是他從來(lái)不上臺(tái),他上臺(tái)只是過(guò)癮,他搭平臺(tái)他讓二人轉(zhuǎn)演員上來(lái)唱,他賺平臺(tái)的錢(qián)。
你與其說(shuō)趙本山是一個(gè)杰出的二人轉(zhuǎn)演員,不如說(shuō)他是一個(gè)企業(yè)家,他有這個(gè)思維。所以任何企業(yè)主只要把自己角色定位,你沒(méi)有把自己經(jīng)營(yíng)決策放在第一位,你把自己定位成一個(gè)技術(shù)專家,你的企業(yè)就因?yàn)槟愕亩ㄎ挥袉?wèn)題你的企業(yè)一定不賺錢(qián),幾乎沒(méi)有可能。 第二個(gè)資產(chǎn)越多的企業(yè)越?jīng)]有錢(qián);我們顛覆這些傳統(tǒng)的觀點(diǎn),剛才我看到好像有的學(xué)員在提問(wèn)時(shí)候他說(shuō),以前都是大投資大回報(bào)有沒(méi)有小投資大回報(bào)的事情?