不知不覺，涉獵談判訓(xùn)練已經(jīng)十年。同事們說，要寫點(diǎn)啥，我一貫的不擅長寫東西，拖了好長時間，那就寫寫自己十年“一路走來”的心得，目標(biāo)是：給干貨。

無心插柳

          2004年，那時候剛創(chuàng)業(yè)不久，自己還沒有想要定位于專職講課，只是為了生計必須要有現(xiàn)金收入去臨時性地上一些簡單的溝通課程。記得有一天，寧波保稅區(qū)要為園區(qū)內(nèi)企業(yè)做些公益的培訓(xùn)，一家機(jī)構(gòu)找到了我。課程本已經(jīng)定了，半天課程，但后來說能否講兩小時的溝通，再講一小時的談判——我接受了。

           上過課程以后，主辦方反饋了消息，說溝通的部分上得還不錯，但談判上的一般。我想也是，自己準(zhǔn)備了一周的課程，當(dāng)然只能一般。可這種評價卻深深地刺痛了我。我不甘被人如此地評價，十年的談判我就這樣上路了——被逼上的路，往往頭破血流，但對失敗的反抗或許成就未來的輝煌。

模仿啟程

          我在幾年的業(yè)務(wù)期間，參與了大大小小的數(shù)百場談判，雖有經(jīng)驗(yàn)，但從未有過經(jīng)驗(yàn)性的總結(jié)，更談不上系統(tǒng)。學(xué)習(xí)最快的方法不是自我的摸索，而是站在巨人的肩膀上。因此，我大量參考了市面上能買到的所有談判書籍。記得整理出來的教材總共有近一百三十頁，我每次課程應(yīng)該會有一百個觀點(diǎn)，你懂的，講出來的就是一招一招又一招，雖然有些招法還能講出些道道來，但一天下來，內(nèi)容也真是太多，所以真正能被人記住的還是太少。

           凡是復(fù)雜的只因還有搞懂，只要是規(guī)律的必然是簡單的——大道至簡。

           但那時，自己不太愿意接《談判技巧》這樣的課程，因?yàn)樽约簺]太有底。那時候上得最多的還是《大客戶戰(zhàn)略營銷》這樣的可演練課程。至少可以讓客戶記住一個東西——培養(yǎng)教練。

           總結(jié)一下，那時候，談判產(chǎn)品還太小，還不足以成為出手的利器。

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