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李力剛:超速識人是談判的利器
2016-01-20 4701
       這是一件神奇的事:一陌生乘客剛一上車,就對司機說:“先生,你很愛抽煙。”司機說:“你怎么知道?”乘客說:“你還很能喝酒,酒量在一斤以上?!彼緳C說:“你怎么知道?”乘客說:“你應(yīng)該是AB型血“司機說:“你怎么知道?“乘客說:“你愛人應(yīng)該是A型血。“司機轉(zhuǎn)過頭來,對著后排座的乘客說:“你有點可怕哦,你是干什么的?“

     這乘客是誰?

     如果你一坐下來談判便能辨識對方是什么樣的人,如果你還能洞察他的很多心里活動和日常習(xí)慣,如果你更能了解他家里人的很多情況,是不是一件很神奇的事情呢?有沒有一點象算命看相的架勢?更關(guān)鍵知道了對方的秉性,那簡直就是“知己知彼,百戰(zhàn)不殆”,…..神奇。有沒有這樣的本領(lǐng)存呢?

     李力剛老師每次上談判課程,下課期間,都會圍著一堆人,專門來申請“猜性格”,先猜本人性格,再猜家人的情況,面都沒有見李老師只需要問兩個數(shù)據(jù)就能說得八九不離十,學(xué)員們往往覺得很神奇。

     你試想過嗎?如果這樣的本領(lǐng)用在談判中,效果會怎么樣呢?談判對手是什么本性,然后他服什么樣的人或什么樣的談判策略,然后根據(jù)他的秉性進行相應(yīng)的談判設(shè)計,那成功的概率將會大幅提升。

     最近與一位只通過電話的銀行人士談判,李老師辨認到他是一個聽起來很客氣的好好先生,他會是一個什么樣的談判對手呢?是什么血型?什么星座?什么能量級別?認為他們的談判過程會有什么讓人驚嘆的地方呢?他們的合作順利嗎?最后的結(jié)果呢?如果你對超速識人有興趣,歡迎微信來參與??梢越涣?,可以PK,目標直指超速識人。

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