李力剛,李力剛講師,李力剛聯(lián)系方式,李力剛培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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李力剛:李力剛為北京環(huán)衛(wèi)《談判路線圖》授課取得圓滿成功
2017-02-03 2222

祝賀2016-09-19李力剛老師在北京環(huán)衛(wèi)集團(tuán)《談判路線圖》授課取得圓滿成功!

   通過李力剛老師的《談判路線圖》的學(xué)習(xí),使現(xiàn)場學(xué)員們獲得了談判是銷售過程和結(jié)果的雙重博弈。開局有利,步步為營,快速成交等已經(jīng)成為談判成功的不二法門?!墩勁新肪€圖》專業(yè)訓(xùn)練銷售談判前、中、后三期的核心談判過程,讓談判輕松起步。


本次李力剛老師的《談判路線圖》課程大綱:

第一章:前期布局——出牌

 開價策略——誰先出牌?

    談判見光死的原由

    談判中“勾魂”利器

 開價策略——高開低開?

   高低開案例與理由

   談判高開低開策略

 開價策略——開價多少?

   最低的報價規(guī)則

   最高的報價規(guī)則

 還價策略

   心中有數(shù)沒數(shù)的還價策略

   紅白臉的高級應(yīng)用

 接受策略

   趙本山賣拐誰有錯?

   談判就是表演?——接受心理原理

第二章:中期守局——回旋

 請示領(lǐng)導(dǎo)

   談判僵持的實(shí)質(zhì)

   請示領(lǐng)導(dǎo)的玄機(jī)

 踢球策略

   自殺還是他殺?

   狄仁杰的經(jīng)典名句

 異議處理

   客戶不認(rèn)同的實(shí)質(zhì)

   人生的最大價值

 要求策略

   什么時候敢要求

   要求是成交關(guān)鍵

 折中策略

   談判最后的掙扎

   談判絕對的陷阱

 禮尚往來——談判的核心

第三章:中期守局——雙贏

 紅臉白臉

   談判僵局的形成

   談判僵局的破解

 蠶食策略

   耐力與馴馬的關(guān)系

   蠶食的具體策略

 讓步策略

   什么時候才是讓步時機(jī)?

   讓步的規(guī)則

 反悔策略

   哪些情況下反悔

   怎么反悔對方才不生氣

 小恩小惠

   最后的惑誘

   秒殺的要義

 草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)


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