祝賀2016-11-25李力剛老師在廣州美的集團(tuán)《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

   通過李力剛老師的《談判路線圖》的學(xué)習(xí)，使現(xiàn)場學(xué)員們獲得了談判是銷售過程和結(jié)果的雙重博弈。開局有利，步步為營，快速成交等已經(jīng)成為談判成功的不二法門。《談判路線圖》專業(yè)訓(xùn)練銷售談判前、中、后三期的核心談判過程，讓談判輕松起步。

本次李力剛老師的《談判路線圖》課程大綱:

第一章：前期布局——出牌

 開價策略——誰先出牌？

    談判見光死的原由

    談判中“勾魂”利器

 開價策略——高開低開？

   高低開案例與理由

   談判高開低開策略

 開價策略——開價多少？

   最低的報價規(guī)則

   最高的報價規(guī)則

 還價策略

   心中有數(shù)沒數(shù)的還價策略

   紅白臉的高級應(yīng)用

 接受策略

   趙本山賣拐誰有錯？

   談判就是表演？——接受心理原理

第二章：中期守局——回旋

 請示領(lǐng)導(dǎo)

   談判僵持的實質(zhì)

   請示領(lǐng)導(dǎo)的玄機(jī)

 踢球策略

   自殺還是他殺？

   狄仁杰的經(jīng)典名句

 異議處理

   客戶不認(rèn)同的實質(zhì)

   人生的最大價值

 要求策略

   什么時候敢要求

   要求是成交關(guān)鍵

 折中策略

   談判最后的掙扎

   談判絕對的陷阱

 禮尚往來——談判的核心

第三章：中期守局——雙贏

 紅臉白臉

   談判僵局的形成

   談判僵局的破解

 蠶食策略

   耐力與馴馬的關(guān)系

   蠶食的具體策略

 讓步策略

   什么時候才是讓步時機(jī)？

   讓步的規(guī)則

 反悔策略

   哪些情況下反悔

   怎么反悔對方才不生氣

 小恩小惠

   最后的惑誘

   秒殺的要義

 草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)