李力剛,李力剛講師,李力剛聯(lián)系方式,李力剛培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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李力剛:李力剛深圳《談判路線圖(2天版)》總裁班授課取得圓滿成功
2017-02-03 2549

祝賀2016年12月03-04日李力剛老師在深圳《談判路線圖(2天版)》總裁班授課取得圓滿成功!

   通過(guò)李力剛老師的《談判路線圖(2天版)》的學(xué)習(xí),使現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員們獲得了管理者即公關(guān)者,上接決策層,下連執(zhí)行者,左拉供應(yīng)商,右推大客戶——無(wú)處不在的商務(wù)溝通與談判考驗(yàn)的不光是智商情商,更是左右逢源的談判藝術(shù)。如何準(zhǔn)備,如何開(kāi)局,如何回旋,如何成交,絕不是“請(qǐng)客吃飯”就能完全解決?!墩勁新肪€圖(2天版)》幫助把您或團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練成為管理者中的談判高手。


本次李力剛老師的《談判路線圖(2天版)》課程大綱:

第一章:霸氣解讀

 談——言火火就是全過(guò)程

 判——半刀就是雙贏實(shí)質(zhì)

 談判前、中、后三期定位

第二章:談判準(zhǔn)備

 局勢(shì)的分析——現(xiàn)勢(shì)

 目標(biāo)的準(zhǔn)備——造勢(shì)

 態(tài)度的準(zhǔn)備——借勢(shì)

 策略的準(zhǔn)備——專業(yè)

 技巧的準(zhǔn)備——專長(zhǎng)

 資源的準(zhǔn)備——專屬

第三章:談判溝通

 提問(wèn)技巧(勾他的魂)

 傾聽(tīng)技巧(聽(tīng)出味道)

 闡述技巧(說(shuō)到點(diǎn)上)

 答復(fù)技巧(見(jiàn)招拆招)

第四章:談判策略

 一、前期布局——出牌

   開(kāi)價(jià)策略——誰(shuí)先出牌?

   開(kāi)價(jià)策略——高開(kāi)低開(kāi)?

   開(kāi)價(jià)策略——開(kāi)價(jià)多少?

   還價(jià)策略——怎么還價(jià)?

   接受策略——如何接受?

 二、中期守局——回旋

   請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——收放自如

   踢球策略——自殺他殺?

   異議處理——價(jià)值塑造

   要求策略——成交關(guān)鍵

   折中策略——一個(gè)陷阱

   禮尚往來(lái)——談判實(shí)質(zhì)

 三、談判結(jié)局——雙贏

   紅臉白臉——處理僵局

   蠶食策略——繼續(xù)蠶食

   讓步策略——對(duì)方探底

   反悔策略——阻止進(jìn)攻

   小恩小惠——秒殺要義

   草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)

第五章:談判成交

 成交氣氛的營(yíng)造

 成交的無(wú)敵方法

第六章:談判控制

 掌控全局:六個(gè)方面

 處理困局:四種困局

 識(shí)破詭計(jì):N種詭計(jì)

第七章:國(guó)外談判(選修)

 與美國(guó)人談判

 與日本人談判

 與歐洲人談判

 與印度人談判

 與阿拉伯人談判

第八章:談判訓(xùn)練


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