一個(gè)感性的人就是所有東西都要,或者東西都不要,要么講義,要么講利,太感性的人你會(huì)發(fā)現(xiàn)情欲太高,頻繁要戀愛(ài),吃欲太強(qiáng)頻繁長(zhǎng)胖,物欲太強(qiáng)越是貪官,這都代表感性不理性。
一個(gè)人太理性好不好呢?動(dòng)不動(dòng)就問(wèn)這是為什么呢?什么都搞透一定是防備的,一個(gè)人太本我,太自我也不好,本我代表感性,自我代表理性,而我們更加需要的是理性做事,感性做人。甚至于高調(diào)做事,低調(diào)做人,它代表人格要分裂,在社會(huì)上談判追求雙贏,雙贏的根本戰(zhàn)略思維是感覺(jué)到占了便宜,這就是超我的表現(xiàn)。所以說(shuō)商務(wù)談判,最終歸結(jié)為兩個(gè)字,“利益”,所以我的存在是因?yàn)閷?duì)你有價(jià)值,這就是商業(yè)的根本。
雙贏,既要在乎自己的利益,也要在乎別人的利益,如果長(zhǎng)期都不考慮別人的利益,這樣的人一般只有滅亡。
來(lái)做一道選擇題,一個(gè)蘋果兩個(gè)人分怎么才會(huì)覺(jué)得都很公平呢?你那半大,怎么分?這是談判里面非常實(shí)用的一個(gè)技巧。你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)人分一個(gè)人挑看起來(lái)是不是贏,是贏的。但是生活中往往不是真正的雙贏,馬上我說(shuō)一句話,你就會(huì)覺(jué)得是不是雙贏:
美女,是你自己扇你一個(gè)耳光,還是我扇你一個(gè)耳光?
請(qǐng)問(wèn)我是今天上午來(lái)這里好一點(diǎn),還是今天下午來(lái)這點(diǎn)好一點(diǎn)?
你會(huì)發(fā)現(xiàn)游戲規(guī)則是我定的。
想強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候卻不敢強(qiáng)勢(shì)的時(shí)候,一定要給對(duì)方做選擇題。
商場(chǎng)里最經(jīng)典一句話就是:“請(qǐng)問(wèn)是現(xiàn)金還是刷卡”,他并不問(wèn)你“要不?”這是表面的雙贏,為什么是表面的?因?yàn)橛螒蛞?guī)則是一方定的。所以分蘋果叫“我切你挑”,其實(shí)我想要的是全部蘋果皮,而你想要的是全部蘋果肉,這是不是又不公平???所以談判之前一定要把雙方的需求交代清楚。
真正的高手一定善于聽(tīng)。告誡我們首先要發(fā)現(xiàn)對(duì)方的需求,才把槍端好站好了“怦”打過(guò)去。所以實(shí)際上的雙贏是各取所需,一定要把對(duì)方了解清楚。
但是這次談判對(duì)方一定要他贏你輸,對(duì)方一定要贏我們?cè)趺崔k?那我們?cè)趺措p贏?你就告訴他,對(duì)方你把蘋果拿走是可以的,請(qǐng)把錢包留下。所以談判最終的雙贏,最高層次的雙贏叫做“禮尚往來(lái)”。
最后說(shuō)一下“禮尚往來(lái)”,這次你占了便宜,下一次你讓我占便宜,雙方都給占點(diǎn)便宜。換句話說(shuō),談判讓出是可以的,不過(guò)有條件的,這是談判的核心和根本。