什么叫特權?如果領導沒有授權的人說話算不算數(shù),凡是被授權的人,如賓館的人都有特權,他可以進我的地方更久。所以任何談判現(xiàn)場你能全部說了算,還是全部說了不算,這個問題很尖銳。
李力剛:你好,請問貴姓。
項目方:姓高。
李力剛:高先生,今天談判我問你一個問題,你說話算數(shù)還是不算數(shù)?
項目方:當然算數(shù)。
李力剛:好,降20%做不做?你不是說算數(shù)嗎?你說話到底算不算數(shù)?
項目方:雙方各讓一步。
李力剛:你剛才說一百萬,我說七十萬,你說怎么辦?
你魅力值多大?為了拉到這個單子可以讓一兩萬。
李力剛:這不是開玩笑啊,兩萬象征性的補償。你說話到底算不算數(shù)?
這是一個很尖銳的問題,談判里面說話算數(shù)還是不算數(shù)?
這個問題考倒了很多人,有些人生怕對方看輕自己會說我既然來了當然算數(shù),就把自己搞死,但是你說大哥我說話不算數(shù),人家談都不跟你談。
此類問題怎么處理?談判創(chuàng)富專家李力剛老師觀點:既然我們談判是我來了,我得到公司充分授權,在我的權限范圍之內(nèi)我說話是算數(shù)的,超過我的權限我會把這個問題帶回去給公司商量商量,這就是權威特權。對于上面的項目方如果說:在我的職責范圍之內(nèi)一定說話算數(shù)。那么就不會把自己陷入談判僵局。
談判的最終動機是為了利益,所以我們?nèi)魏螘r候必須理性,骨子里面要把你的利益和我的利益搞清楚,只要我對你有價值,注意一定不要走。表面上我們要把關系做好,需要講義,需要講情,所以叫感性做人,理性做事。