當(dāng)我們把自己的模式給別人講清楚，其實(shí)你的東西也就不新鮮不稀奇了，當(dāng)你把套路跟別人講清楚以后，就像魔術(shù)一樣，很多人都再也不會(huì)為他買單了。

       所以李力剛老師認(rèn)為在銷售任何東西的時(shí)候，其實(shí)就是銷售信息不對(duì)稱，也就是說要的是懸念。因此，任何一個(gè)人購買的是什么？買的是說服，買的是健康的未來。信的是佛，信的是自己能進(jìn)入西方極樂世界。那么我們都知道，其實(shí)我們什么都不需要，我們只需要的就是，活在一種非常健康的，能夠持續(xù)未來的信念里面。只有這樣我們?nèi)祟惒拍芑畹母谩?

      在解讀成交的時(shí)候，其實(shí)要跟別人講的就是故事，要跟給營造的就是理念，要讓別人感受的就是氛圍，而不能說真正的模式。如果我們?nèi)ブv純理論，那就是，這只會(huì)讓別人聽懂，而是理性地聽懂了，但是絕對(duì)不會(huì)有感性的行動(dòng)，要想客戶有行動(dòng)必須要好好的讓客戶感性進(jìn)入場景。

     因此，跟老婆吵架，理性講道理沒有用，因?yàn)樗氖欠諊?，要的是場景，要體現(xiàn)的是關(guān)懷和愛戴，因此我們銷售就像跟老婆，跟談戀愛時(shí)一樣，也就是說我們要的是感性，而不是理性的去分析。