李力剛,李力剛講師,李力剛聯(lián)系方式,李力剛培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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李力剛:李力剛東莞《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》公開授課取得圓滿成功
2017-08-16 2531

祝賀2017年07月29-30日李力剛老師在東莞《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》公開授課取得圓滿成功!

   通過李力剛老師的《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》的學(xué)習(xí),使現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員們獲得了大客戶銷售屬于復(fù)雜性的銷售,它們項(xiàng)目大,周期長(zhǎng),參與者多,決策鏈長(zhǎng),讓大客戶銷售人員要么無從下手,要么誤入歧途。加之項(xiàng)目受專業(yè)與人情兩大因素影響,取勝如九天攬?jiān)?,入海捉鱉。此課程專門解決復(fù)雜關(guān)系中“擒賊先擒王”這一重大難題,強(qiáng)調(diào)整體突破大客戶,成就一代銷售之王。


本次李力剛老師的《大客戶戰(zhàn)略營(yíng)銷》課程大綱:

第一章:銷售準(zhǔn)備

 資源整合

   實(shí)力整合:人力物力與財(cái)力

   信息整合:發(fā)掘并篩選客戶

 營(yíng)銷傳播

   價(jià)值整合:價(jià)值內(nèi)涵與表達(dá)

   價(jià)值傳遞:傳播渠道與方法

第二章:建立親和

 銷售問題

   信息從哪里得來?

   公關(guān)應(yīng)從誰入手?

 解決方法

   可行的銷售教練

   拉近距離的初案

第三章:探尋需求

 企業(yè)需求

   客戶需求的創(chuàng)造

   客戶需求的梳理

 個(gè)人需求

   職類、職級(jí)、性別、性格

   年齡、偏好、狀態(tài)、變化

第四章:滿足需求

 企業(yè)需求

   產(chǎn)品的模式單一滿足

   方案的模式綜合滿足

 個(gè)人需求

   從名的途徑先滿足

   從利的途徑再滿足

第五章:異議處理

 五類影響——銷售變化的高度警示

 因應(yīng)方案——綜合化解的高效策略

第六章:成交維系

 論成交概率:漏斗管理與成交

 論收益大?。翰町惙?wù)與跟進(jìn)

   大客戶——面訪維系策略

   中客戶——電訪維系策略

   小客戶——短信郵件策略

補(bǔ) 充:帳款回收

 確實(shí)缺錢的回款必殺技

 異議拒付的回款必殺技

 有錢賴帳的回款必殺技



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