李力剛,李力剛講師,李力剛聯(lián)系方式,李力剛培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
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李力剛:李力剛為山海關(guān)正大《頂尖銷(xiāo)售六步曲》授課取得圓滿成功
2017-09-15 3010

祝賀2017年08月01日李力剛老師在山海關(guān)正大集團(tuán)《頂尖銷(xiāo)售六步曲》授課取得圓滿成功!

   通過(guò)李力剛老師的《頂尖銷(xiāo)售六步曲》的學(xué)習(xí),使現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員們獲得了銷(xiāo)售不只是請(qǐng)客吃飯,而是一門(mén)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)。從入門(mén)到精通,有的人需要半年,有的人需要三年,歷煉的核心就是顧問(wèn)級(jí)的心態(tài)和能力?!俄敿怃N(xiāo)售六步曲》,以標(biāo)準(zhǔn)話術(shù)的形式解析了顧問(wèn)式銷(xiāo)售六大步驟。讓你半年精通銷(xiāo)售,成為頂尖級(jí)的銷(xiāo)售高手。


本次李力剛老師的《頂尖銷(xiāo)售六步曲》課程大綱:

第一章:銷(xiāo)售準(zhǔn)備

 態(tài)度的準(zhǔn)備

 時(shí)間的準(zhǔn)備

 資源的整合

   實(shí)力資源整合

   信息資源整合——十大開(kāi)發(fā)策略

第二章:建立親和

 給名:人生三個(gè)寶

 給利:公關(guān)三件事

 給法:黃金銷(xiāo)售話術(shù)

第三章:激發(fā)需求

 激發(fā)渴望(勾魂)

   現(xiàn)在的狀況

   理想的愿景

 明確需求(挖掘)

   激發(fā)需求的神奇怪招

   激發(fā)需求的最佳時(shí)點(diǎn)

 幫助確認(rèn)(選擇)

   確認(rèn)問(wèn)題

   選擇幫助

第四章:呈現(xiàn)方案

 自身特點(diǎn)

   時(shí)間特點(diǎn)描述法

   空間特點(diǎn)技術(shù)法

 對(duì)比優(yōu)點(diǎn)

   時(shí)間優(yōu)點(diǎn)總結(jié)法

   空間優(yōu)點(diǎn)總結(jié)法

 價(jià)值見(jiàn)證

   價(jià)值計(jì)算

   實(shí)例見(jiàn)證

第五章:異議處理

 處理心情

   用小名處理的技巧

   用小利處理的技巧

 處理事情——明確異議

   沒(méi)有需求……沒(méi)有時(shí)間……

   價(jià)格太貴……考慮考慮

 處理事情——保障價(jià)值

   保障收益的技巧

   保障風(fēng)險(xiǎn)技巧

第六章:成交滿意

 傷口撒鹽

   加大快樂(lè)的策略

   加大痛苦的策略

 秒殺政策:

   限時(shí)政策的設(shè)計(jì)

   限量政策的設(shè)計(jì)

 放大銷(xiāo)售

   擴(kuò)大戰(zhàn)果的方法

   設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)介的方法



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