祝賀2017年09月01日李力剛老師在岳陽(yáng)《頂尖銷(xiāo)售六步曲》公開(kāi)授課取得圓滿(mǎn)成功！

   通過(guò)李力剛老師的《頂尖銷(xiāo)售六步曲》的學(xué)習(xí)，使現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員們獲得了銷(xiāo)售不只是請(qǐng)客吃飯，而是一門(mén)專(zhuān)業(yè)的技術(shù)。從入門(mén)到精通，有的人需要半年，有的人需要三年，歷煉的核心就是顧問(wèn)級(jí)的心態(tài)和能力。《頂尖銷(xiāo)售六步曲》，以標(biāo)準(zhǔn)話(huà)術(shù)的形式解析了顧問(wèn)式銷(xiāo)售六大步驟。讓你半年精通銷(xiāo)售，成為頂尖級(jí)的銷(xiāo)售高手。

本次李力剛老師的《頂尖銷(xiāo)售六步曲》課程大綱:

第一章：銷(xiāo)售準(zhǔn)備

 態(tài)度的準(zhǔn)備

 時(shí)間的準(zhǔn)備

 資源為我所用

   如何整合實(shí)力資源

   如何整合信息資源——十大開(kāi)發(fā)策略

   必備哪些人力資源

第二章：建立親和

 給名：人生三個(gè)寶

 給利：公關(guān)三件事

 給法：黃金銷(xiāo)售話(huà)術(shù)

第三章：激發(fā)需求

 激發(fā)渴望（勾魂）

   如何聊好現(xiàn)在

   如何激發(fā)未來(lái)

 明確需求（挖掘）

   需求核心本質(zhì)

   需求九大要點(diǎn)

 幫助確認(rèn)（勾魂）

   如何確認(rèn)需求

   如何幫助挖掘

第四章：呈現(xiàn)方案

 天然特點(diǎn)

   時(shí)間特點(diǎn)怎么抽取

   空間特點(diǎn)怎么抽取

 對(duì)比優(yōu)點(diǎn)

   時(shí)間優(yōu)點(diǎn)總結(jié)法

   空間優(yōu)點(diǎn)總結(jié)法

 價(jià)值見(jiàn)證

   價(jià)值有效計(jì)算

   各大實(shí)例見(jiàn)證

第五章：異議處理

 處理心情——再賣(mài)自己

   用小名處理的絕招

   用小利處理的絕招

 處理事情——還有啥病

   沒(méi)有需求……沒(méi)有時(shí)間……

   價(jià)格太貴……考慮考慮

 處理事情——藥效價(jià)值

   保障收益的技巧

   保障風(fēng)險(xiǎn)的技巧

第六章：成交滿(mǎn)意

 傷口撒鹽：

   加大快樂(lè)的策略

   加大痛苦的策略

 秒殺政策：

   限時(shí)政策的設(shè)計(jì)

   限量政策的設(shè)計(jì)

 放大銷(xiāo)售：

   擴(kuò)大戰(zhàn)果的方法

   設(shè)計(jì)轉(zhuǎn)介的方法