祝賀2017年09月04-05日李力剛老師在十堰《談判路線圖(2天版)》公開授課取得圓滿成功!
通過李力剛老師的《談判路線圖(2天版)》的學習,使現(xiàn)場學員們獲得了談判是銷售過程和結(jié)果的雙重博弈。開局有利,步步為營,快速成交等已經(jīng)成為談判成功的不二法門?!墩勁新肪€圖(2天版)》此課教會你前、中、后三期完美的談判布局!搞定開價、還價、接受、讓步、雙贏……
本次李力剛老師的《談判路線圖(2天版)》課程大綱:
第一章:談判準備
態(tài)度準備—抓住心靈
時間準備—掌握時間
地點準備—把控地點
人員準備—人與場合
策略準備—全程設(shè)計
技巧準備—問聽說答
第二章:談判策略
一、前期布局
開價
角度:先給還是先拿?
時間:先開還是后開?
空間:高開還是低開?幅度多少?
還擊
角度:認同還是反駁?
時間:先還還是后還?
空間:高還還是低還?幅度多少?
接受
角度:情愿還是不情愿?
時間:要挺多久?
空間:挺住空間?
?處理僵持
二、中期守局
開價
角度:請示領(lǐng)導——內(nèi)部的借勢
時間:踢球策略——自殺與他殺
空間:異議處理——價值的保障
還擊
角度:大膽要求——回擊的力量
時間:折中策略——再次回旋
空間:折中到什么幅度?
接受
角度:條件交換——接受的策略
時間:交換時機——隨時還是擇機?
空間:交換大小——對等還是均可?
?扭轉(zhuǎn)僵局
三、后期結(jié)局
開價
角度:紅臉白臉——逼定策略
時間:蠶食策略——拖延戰(zhàn)術(shù)
空間:讓步策略——步驟策略
還擊
角度:反悔策略——回擊之術(shù)
時間:反悔在什么時機?
空間:多大尺度需反悔?
達成
角度:草擬合同的妙用
時間:成交的最佳時機
空間:小恩小惠策略
第三章:談判演練