見(jiàn)過(guò)客戶(hù)幾次面，之前一直說(shuō)是沒(méi)有合適的產(chǎn)品。這次有了合適的產(chǎn)品，而且價(jià)格也談得基本接近了，客戶(hù)說(shuō)回去后討論給回復(fù)?；貜?fù)是委婉的拒絕了，說(shuō)暫時(shí)不選擇我們的產(chǎn)品。請(qǐng)問(wèn)如何解局？

網(wǎng)友回答：

> 應(yīng)該當(dāng)時(shí)拍板, 有顧慮當(dāng)時(shí)提出來(lái)，當(dāng)時(shí)解決

> 看看對(duì)方是不是有合適的人選了

> 暫不選擇應(yīng)該是價(jià)格還想壓低

【點(diǎn)評(píng)】其實(shí)就是客戶(hù)拒絕的理由，說(shuō)白了很多客戶(hù)說(shuō)話(huà)不直接比較委婉，他本來(lái)不想買(mǎi)，沒(méi)有需要，但是總要找些理由來(lái)拒絕你，然后能讓你總感覺(jué)有些機(jī)會(huì)，但是當(dāng)你再去找他的時(shí)候，再怎么合適東西都不要，所以針對(duì)這個(gè)情況李力剛老師給了以下幾點(diǎn)建議：

建議一、做客戶(hù)的時(shí)，先選擇客戶(hù)。有句話(huà)叫選對(duì)池塘釣大魚(yú)。就是選擇，我們沒(méi)必要對(duì)所有的客戶(hù)都要去仔細(xì)跟進(jìn)，因?yàn)橛行┛蛻?hù)跟進(jìn)了沒(méi)有用，像這種磨嘰的客戶(hù)就算成交了你也賺不到錢(qián)，為什么呢？這樣磨嘰的客戶(hù)就喜歡殺價(jià)。什么人都不想殺價(jià)的？就是他有需要就要，沒(méi)需要就不要這樣的客戶(hù)，干凈利落。性格大的，你做大單子都有得賺。

建議二、在排除了墨跡和沒(méi)有需求的客戶(hù)以外，如果他真有需求還是需要的怎么跟進(jìn)？此時(shí)我們一定要找大東西，先勾他的魂，讓他有興趣回來(lái)再談細(xì)節(jié)，就是沒(méi)有大東西勾他的魂時(shí)，他們也沒(méi)必要談下去。如何破局？李老師的建議就是勾魂！勾魂！勾魂！如果沒(méi)有大東西，你再找他，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他會(huì)煩，第二次更煩，第3次更煩,見(jiàn)都不想見(jiàn)你，把你拉黑，見(jiàn)面也不說(shuō)話(huà)，以后再說(shuō)都沒(méi)有效果。

建議三、如果我們找到勾魂的方式以后，我們?cè)龠M(jìn)行成交現(xiàn)場(chǎng)的設(shè)計(jì)，一定是對(duì)于有興趣的客戶(hù)一定要先收一點(diǎn)點(diǎn)定金，哪怕一點(diǎn)點(diǎn)或意向合同，簽完后我再去找他的時(shí)候，讓我有機(jī)會(huì)，有理由，那么他也不好意思拒絕或說(shuō)我，也就是我始終牽著他。

如果客戶(hù)真正有很大的需求的情況下，必須要先找大東西先勾他的魂，比如我們這邊有一頓免費(fèi)午餐，請(qǐng)他過(guò)來(lái)，免費(fèi)嘗試一下，免費(fèi)試一下，免費(fèi)用一下，或者有個(gè)大型研討會(huì)的機(jī)會(huì)請(qǐng)他過(guò)來(lái)，要么是來(lái)聽(tīng)課，要么是來(lái)分享主題。

建議四、因?yàn)槟愀年P(guān)系說(shuō)白了，你們可能交流起來(lái)更困難了，那么要么你就換一個(gè)我們公司另一個(gè)人跟他交流，要么就是他們公司內(nèi)部培養(yǎng)一個(gè)喜歡我的人，找個(gè)內(nèi)線(xiàn)先告訴我如何搞定這個(gè)人再行動(dòng)，總而言之呢，要換一個(gè)人，換個(gè)角度也是換一樣的，換我這邊的人或他那邊的，再重新接觸。

當(dāng)沒(méi)有信息的時(shí)候，其實(shí)你的行動(dòng)和專(zhuān)家建議的行動(dòng)都是無(wú)效的，所以這個(gè)時(shí)候去他們公司內(nèi)部，要找一個(gè)可以跟我說(shuō)說(shuō)話(huà)聊聊天的人，慢慢培養(yǎng)下，因?yàn)榭蛻?hù)有大需求，所以培養(yǎng)內(nèi)線(xiàn)這個(gè)事情遲早得做。