談判無處不在，這不取決于你是否愿意談判，你都將有機(jī)會(huì)成為參加者。從企業(yè)的成交拿單，到職場(chǎng)談薪加資，從日常商販砍價(jià)溝通、生活糾紛，到家庭生活和睦，這些都是充斥這談判文化。所以談判無時(shí)無刻都在發(fā)生著。

本次談判培訓(xùn)課程在中山大學(xué)舉辦，來自各行業(yè)企業(yè)負(fù)責(zé)人參加了此次課程， 通過李力剛老師的《談判路線圖(2天版)》的學(xué)習(xí)，使現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員們獲得了公認(rèn)的國內(nèi)最好的談判課程，因?yàn)樗茏屇慊ㄗ疃痰臅r(shí)間，最少的金錢，學(xué)會(huì)而不是聽懂它！讓一堆堆的理論去見鬼，我們只要實(shí)用！

《談判路線圖(2天版)》讓大加學(xué)會(huì)準(zhǔn)備、布局、守局、雙贏，全腦設(shè)計(jì)！開價(jià)、還價(jià)、讓步、步步為營……讓談判永遠(yuǎn)成為賺錢最快的方式……談判武器庫、談判劇本、談判精髓。

課程中還結(jié)合了國學(xué)、兵法、宗教、易經(jīng)！絕對(duì)高屋建瓴、震人發(fā)聵、彈不虛發(fā)！

本次課程涉及到的知識(shí)點(diǎn)：

第一章：談判準(zhǔn)備

目標(biāo)設(shè)定

報(bào)價(jià)——利潤的考慮

期望——競(jìng)爭(zhēng)的考慮

底線——成本的考慮

局勢(shì)判斷

天時(shí)——我急他急？

地利——我大他大？

人和——我和他和？

策略—制定達(dá)成方略

態(tài)度—感動(dòng)還是威脅（道）

時(shí)間—我便還是他便（天）

地點(diǎn)—主場(chǎng)還是客場(chǎng)（地）

人員—基礎(chǔ)還是高層（將）

規(guī)則—賣人賣事成交（法）

第二章、前期布局——取勢(shì)

賣自己——關(guān)系

先給還是先拿？

名的方法

利的方法

法的方法

談業(yè)務(wù)——需求

先開還是后開？

勾魂

九大需求

需求確認(rèn)

談業(yè)務(wù)——方案

高開還是低開？

價(jià)值塑造

開的幅度，還的幅度

談業(yè)務(wù)——成交

情愿還是不愿？

僵持處理

第三章：中期守局——借勢(shì)

內(nèi)殺

僵持誰來回旋？

請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)策略

外殺

如何不露底線？

踢皮球策略

自殺

如何化解異議？

苦肉計(jì)

相殺

如何還有余地？

折中策略

止殺

讓步還是交換？

交換策略

第四章：后期結(jié)局——造勢(shì)

引狼

如何搞亂對(duì)方？

紅白臉策略

吞食

怎么追加砝碼？

多種手段蠶食

妥協(xié)

妥協(xié)有何藝術(shù)？

讓步的策略

反蠶食

如何阻止得寸進(jìn)尺？

反悔策略

成交

如何完美成交？

簽約策略