談判當(dāng)無路可走的時候，那么我們該怎么辦？談判中三個困局，談判的對抗、談判的僵持和談判的僵局，這三個困局都會讓我們感覺到無路可走。今天通過下面有個案例來了解李力剛老師是如何處理三大困局之一談判對抗。

一位王女士，把房子租給一位90后的小男孩，小男孩用來做賣冷飲生意所以簽了半年合同，小伙子賣冷飲十幾天，銷售額是兩三百元錢，但他的房租一個月是2萬塊錢，嚴(yán)重可以說收入抵不過付出。小伙退租，但王女士認(rèn)為合同是根據(jù)法律簽訂的，不退給他。小伙子很不爽，表示只用了十幾天時間，只給十天的錢，其他的錢需要退給他。

談判此時可以說到了僵持階段，但是就因?yàn)橐患虑榘堰@事情變成了對抗，雙方僵持了一些時間后，后來小伙子就被說火了，就說很多侮辱人格的話，王女士感到自尊受損堅(jiān)決不同意退租，于是雙方開始了對抗，雙方互不理睬，小伙揚(yáng)言不退錢，準(zhǔn)備讓黑社會的人來教育她。

事情到了這個地步，談判中變成了對抗該怎么辦？談判對抗的本質(zhì)是什么，因?yàn)槭裁炊鴮梗?

談判還有雙輸?shù)恼勁?，談判對抗的本質(zhì)是什么，合同的事情都很清晰的，但小伙伴剛剛畢業(yè)不久，錢不多，向父母那要了10萬元做小生意，沒想到一個跟頭跌得很深，，所以希望通過強(qiáng)勢的方法能夠把錢要回來。

有一次李力剛老師上課，現(xiàn)場幾組比賽，結(jié)果第一組和第二種分?jǐn)?shù)差不多，當(dāng)還剩下三道題的時候分?jǐn)?shù)一樣，結(jié)果李老師把倒數(shù)第二題獎勵分算給第一組，第二組說：李老師答案是錯的，你把分?jǐn)?shù)算給第一組對我們不公平。當(dāng)時李老師說是對的，對方說是錯的，這時針鋒相對，那么辦呢？

當(dāng)針鋒相對時，一方索性就不對著干。像天蝎座（星座血型搭建出的總規(guī)律詳見李力剛老師的《超速識人》內(nèi)容），為什么懂謀略，因?yàn)樘煨l(fā)現(xiàn)直線走不通，繞個路就成謀略了，而水瓶座的能量更低，所以水瓶座的就更加愛繞來繞去，后來終于把路走通了，所以水瓶座的人跟別人不一樣，都是逆向思維。其實(shí)都是因?yàn)樽卟煌ǖ脑?，因此他們繞過去。因此當(dāng)談判處于對抗階段的時候，我們先把這個問題放一放，先聊點(diǎn)別的，看看最后能不能把這個問題繞過去。

每當(dāng)跟學(xué)員們之前爭論的時候，李老師說我們先放一放，把最后一道題做完之后，如果還是第一組答對獲得分?jǐn)?shù)，那么第二組對于這題的對錯就沒什么意義了，最后總決賽結(jié)束，果然第一組贏了，第二組也就不再討論這個問題，勝負(fù)已經(jīng)決出來了。

所以凡事遇到對抗的時候，也就是你也要我也要雙方處于對抗，這個時候能不能變成我先給一下，或說我這個是先繞一下，總而言之把角度轉(zhuǎn)一下，就像逆風(fēng)行駛，我們把風(fēng)帆轉(zhuǎn)一下一樣把角度轉(zhuǎn)變一下，正是利用李力剛老師常說的時間、空間和角度里角度的牌。以下哪個是對抗？哪個是僵持？哪個是僵局？1、一個人是談?wù)劦呐迫砍龉?，但是還是解決不了問題。

2、談判里面針對某一點(diǎn)上，提出了相反的觀點(diǎn)，雙方都不肯改變觀點(diǎn)。3、談?wù)勲p方現(xiàn)場各不相讓，但是各自都還有牌出。

答案：1、僵局 2、對抗 3、僵持。