單身多年一位朋友，突然大包小包來找我說，李力剛大師啊，今天你一定要救救我，當(dāng)時(shí)我一臉納悶。原來他背著我們這些朋友和他的父母，在外面和一個(gè)女性朋友談了近兩年的戀愛，相互都非常喜歡，到了談結(jié)婚的階段。但當(dāng)他和家里提起時(shí)，家里面反對聲很大，不同意，弄的他心情郁悶難過，所以想到了有我這樣一個(gè)專門搞談判的朋友（這家伙現(xiàn)在想起我了）一定可以搞定結(jié)婚這件事，專程跑來問我該怎么辦？

這里我們就要先分析為什么他的父母不同意他們結(jié)婚，說明他們的訴求沒有得到滿足，也就是產(chǎn)品有瑕疵，應(yīng)該如何滿足客戶的需求?？傊翱蛻粲挟愖h”，就說明自己沒有“給夠”，還真得要認(rèn)真面對和處理，不然結(jié)婚了，父母不高興，這道坎也有可能成為婚姻的絆腳石。

因此，用談判的語言來講：

第一步，先處理感情，“賣掉自己”

父母說什么，我們都理解（給名），不急于結(jié)婚，多夸夸父母不同意是為了自己好，從小到大，都感恩父母給予的關(guān)懷和培養(yǎng)，平時(shí)為父母做的任何事情，如果機(jī)會(huì)合適就捎上“XXX說”“XXX讓我做的”、“TA說了，能不能成為一家人沒關(guān)系，關(guān)鍵伯伯伯母身體弄好最重要……”。在父母情緒激動(dòng)的時(shí)候，就不提這事，不提這人，就放一放，不能把矛盾激化。一定要先把父母弄輕松了，弄不防備了，弄得開心了，再來化解這塊冰。

第二步，再處理事情，“賣掉大事”

在父母高興的情況下，一定不能兩個(gè)同時(shí)談，要先找父母中最支持自己的人下手，把TA變成“內(nèi)線”，然后再聯(lián)合起來了解另一父輩的想法，并請“內(nèi)線”指導(dǎo)自己該如何做。無論自己有沒有內(nèi)線，總體的方法都應(yīng)該是：

A：光輝前景：想想如果我和TA結(jié)了婚，我高興了，首先我們好好掙錢，事業(yè)一片光明，其次夫妻和諧，幸福美滿這不正是你們希望我有的嗎？其三，我們再好好孝敬你們，把全家搞成整個(gè)家族最幸福最好的家庭，這多好啊，全是你們的功勞，你們成全了我的事業(yè)，我的家庭，我們的家庭，你們永遠(yuǎn)是我的山，我永遠(yuǎn)也趕不上，這就是孩子我一直崇拜你們的原因，謝謝你們了，答應(yīng)我吧，你們顧慮的，我會(huì)和TA好好處理的，你們放心。

B：恐怖后果：同時(shí)，我這么愛TA，如果我們不結(jié)婚，我肯定不開心，可能抑郁，因?yàn)槲以囘^很多次了和TA分手，但做不到，我就是這個(gè)性格，辦法呀。如果我不高興，首先沒心思工作，績效不好，事業(yè)未來一定一塌糊涂；其次我和不喜歡的人結(jié)婚了，我一定還會(huì)想到TA，沒準(zhǔn)會(huì)控制不好自己會(huì)出軌，會(huì)不喜歡愛人也跟人家?guī)聿恍腋?，整個(gè)婚姻就完了；其三，我不開心不幸福，又沒有錢，無論實(shí)力還是心思都沒辦法孝敬你們，我們家庭可能就會(huì)出一個(gè)不孝順的孩子，到時(shí)候你們怎么辦？我們家庭怎么辦，別人又會(huì)怎么看待我們這個(gè)家庭呢？你們一直都很好，我相信你們不會(huì)希望看到我這樣，看到我們的家庭變成這樣的，對嗎？我的好爸好媽。

第三步，再“買菜送蔥”，保障達(dá)成

在父母表達(dá)猶豫的時(shí)候，一定要趁機(jī)“拿下”：“爸媽，你們就答應(yīng)孩子了，別對我那么不放心，TA也沒那么壞，你們教出來的孩子眼光就那么差嗎？答應(yīng)了，答應(yīng)了，謝謝你們啦?！?。但如果父母仍不同意，不能硬來，暫緩緩，拿時(shí)間換空間。

買菜送蔥：“按理說，XXX不應(yīng)該是對方來承擔(dān)的，他們家說了，如果這事成了，他們……”或者“爸媽，你們現(xiàn)在答應(yīng)我，本來我是不準(zhǔn)備再考個(gè)MBA得，我答應(yīng)你們，我再婚后再拿下一個(gè)MBA”，總之，父母本想要求我原本做什么本不答應(yīng)做的，但現(xiàn)在答應(yīng)我就補(bǔ)做回來作為一種“秒殺——限時(shí)限量限優(yōu)惠”，讓父母覺得占便宜，高興高興。

買菜送蔥：“按理說，XXX不應(yīng)該是對方來承擔(dān)的，他們家說了，如果這事成了，他們……”或者“爸媽，你們現(xiàn)在答應(yīng)我，本來我是不準(zhǔn)備再考個(gè)MBA的，我答應(yīng)你們，我再婚后再拿下一個(gè)MBA”，總之，父母本想要求我原本做什么本不答應(yīng)做的，但現(xiàn)在答應(yīng)我就補(bǔ)做回來作為一種“秒殺——限時(shí)限量限優(yōu)惠”，讓父母覺得占便宜，高興高興。

結(jié)語：

愛情是兩個(gè)之間的事情，但婚姻是兩個(gè)家庭之間的事，父母反對都會(huì)有他們的緣由，天下所有的父母都希望自己的兒女找到幸福的婚姻而把關(guān)。所以當(dāng)父母有想法的時(shí)候，不能先對抗，需要先冷靜下來，從自己和父母角度分析現(xiàn)實(shí)中需要遇到的問題，找到矛盾點(diǎn)再想辦法。