當(dāng)你一個人面對陌生的談判現(xiàn)場你是否：

談判前期的準(zhǔn)備都沒有做過就匆忙上陣應(yīng)敵談判前亂了手腳匆忙上陣？

談判中不知自己先問什么，問的內(nèi)容還可能是否起到反作用？

價格如何開，怎么開？是高開還是低開？

遇到對方還價如何堅持住，如何找出救兵？

本次課程李力剛老師的王牌課程，此課程極具實戰(zhàn)落地性。授課風(fēng)格幽默很有親和力，全程都是與學(xué)員互動訓(xùn)練并傳授原創(chuàng)的理論體系內(nèi)容。

課程總體分三步

1、前期布局：在布局中用到逼對方的三步法 1）勾魂，2）要求6W3H，3）逼迫。

好的開局就會涉及到開價策略，通常會用差異化開、高開低走和心中有數(shù)的開。有開價必然有還價，還價環(huán)節(jié)買家永遠(yuǎn)沒有賣家精，可以用到心中有數(shù)的折中策略；心中沒底，就不還價，而采用紅臉白臉。最后要接手時要注意一定要讓對方開價，自己不能主動降價。

2、中期守局：談判進行到一半了，這時常常會用到請示領(lǐng)導(dǎo)的伎倆，請示領(lǐng)導(dǎo)需要對方提出，這樣也才有余地這里照樣要用紅白臉制造一群人的假象。中期的談判會出現(xiàn)眾多博弈這時的踢球策略出場，記住前文說的不能主動降價。

通過不斷是探底對方，搜集底牌信息，最終著急的人會首先降低條件或露出底牌。

談判中出現(xiàn)異議很正常，通過給?。禾幚硇那?，給名和利和給大：處理事情，給價值和價格，然后再次大膽要求對方，這次必須主動出擊。出擊后對方可能會出現(xiàn)不同意的情況，要讓對方提出折中或鼓勵對方折中的方式來達(dá)到目的當(dāng)達(dá)到一定條件時，對方還要提出要求，那么就需要對方也付出一些代價來等價交換，讓我們的讓步的價值。

3、后期結(jié)局：繼續(xù)用一系列的紅白臉，蠶食策略，讓步策略，反悔策略，小恩小惠，草擬合同最后達(dá)成成交。

學(xué)習(xí)的時間很短暫，課程很快結(jié)束了，如果這次沒有及時趕到現(xiàn)場的朋友，下次要趕早來哦，想看懂學(xué)好還是現(xiàn)場的效果最好。

學(xué)員見證：

此次上課還收到了李老師的書，是非常感謝老師的這本書！談判溝通、說服力等學(xué)到了很多非常實用。我按照老師的個方法去做今天很順利，很成功??！一個三十多個億的醫(yī)院很順利簽了合同蓋章，只可惜這個周末你來廣州講課，我在外出差！下次見到老師，我想當(dāng)面感謝。

聽了老師的課程，獲益匪淺，茅塞頓開，業(yè)績在今天就被放大了，感謝李老師。希望有機會能參加李老師的授課班。

老師金句：

凡是不敢對別人提要求的人，都是認(rèn)為自己是不能幫助別人的人。

先幫助，再要求，要求要用選擇題。

“爆發(fā)力”用在面對面時，用在戰(zhàn)術(shù)上；“耐力”用在戰(zhàn)略上。