客戶(hù)沒(méi)錢(qián)的時(shí)候大多時(shí)候是拿一個(gè)大的標(biāo)給我們招標(biāo)，招完標(biāo)以后，把很多供應(yīng)商吸引過(guò)去，招投標(biāo)結(jié)束以后還找很多理由，像欺騙一樣，把貨送完之后，他一直不給錢(qián)，他確實(shí)沒(méi)錢(qián)。有時(shí)候理由很多，曾經(jīng)李力剛老師去要過(guò)一千多萬(wàn)的債，用了一年零兩個(gè)月才搞定，其實(shí)，客戶(hù)的意識(shí)永遠(yuǎn)是這樣，下個(gè)月、下個(gè)月、下個(gè)月、下個(gè)月，但是永遠(yuǎn)不付，怎么辦？

現(xiàn)在就跟大家說(shuō)說(shuō)系統(tǒng)的方案。

第一、做業(yè)務(wù)的時(shí)候是先篩選，因?yàn)橛泻芏嗫蛻?hù)都像騙子公司一樣，還沒(méi)有錢(qián)，我們千萬(wàn)不要看到大單，就非常興奮。要先打聽(tīng)。因?yàn)檎娴氖怯行┩饷娴暮芏鄼C(jī)構(gòu)、單位或者這個(gè)行業(yè)內(nèi)部的，他做不下去了，他就想最后拼一把，弄個(gè)大單出來(lái)忽悠一遍。

第二、要求他分期付款，因?yàn)樗呀?jīng)把過(guò)去的合約已經(jīng)毀掉了，需要他重新補(bǔ)簽協(xié)議。

第三、勒令其借款。勒令，你不給錢(qián)要么我就使些威脅手段。

曾經(jīng)的李老師為小女孩指點(diǎn)，最終拿回了88萬(wàn)塊錢(qián)，欠債的那個(gè)人是一位打著宗教的幌子，騙小女孩去炒股，結(jié)果她投進(jìn)去一百多萬(wàn)之后，后來(lái)只拿回來(lái)30萬(wàn)塊錢(qián)，結(jié)果就弄不下去了，因?yàn)檫@個(gè)小女孩她的一點(diǎn)辦法都沒(méi)有。這個(gè)時(shí)候來(lái)的辦法是什么呢？當(dāng)時(shí)勒令對(duì)方去借錢(qián)，李力剛告訴小女孩：如果把這個(gè)錢(qián)要回來(lái)，比你目前賺的錢(qián)都要多，所以你就住在他們家里面，你就下定決心不走了，這個(gè)時(shí)候你把父母一起帶過(guò)去，然后跟親戚聯(lián)系好，后來(lái)就把這個(gè)錢(qián)拿回來(lái)了。

第四、如果對(duì)方借款借不到，那么我們?nèi)f(xié)助他們回款，因?yàn)橛行┤俗錾饽芰芮啡?，他只管賣(mài)東西，如果有朋友要，他就把錢(qián)就把貨給了，但是他根本就沒(méi)有人收錢(qián)，這個(gè)時(shí)候我們?nèi)椭找恍╁X(qián)，也是幫助把我們?cè)撌盏腻X(qián)收回來(lái)，這是協(xié)助回款，

第五，我們要派專(zhuān)人收款，比方說(shuō)有些公司就是專(zhuān)門(mén)去專(zhuān)門(mén)派人收錢(qián)的，以前曾經(jīng)碰到過(guò)一個(gè)公司，專(zhuān)門(mén)做這個(gè)面料業(yè)務(wù)的人，就是做這個(gè)，他們那就是一個(gè)老太太，以前做業(yè)務(wù)的，后來(lái)因?yàn)槟隁q大了之后不太方便，也經(jīng)常到處跑，他就專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)收錢(qián)，誰(shuí)要不給錢(qián)，她就把毛線、絲襪帶過(guò)去，反正就不找你。來(lái)個(gè)客戶(hù)，就來(lái)一句：你這個(gè)錢(qián)怎么還我啊。

第六、實(shí)物抵債，也就說(shuō)如果他真的沒(méi)有錢(qián)的人了，我們可以搬什么東西，就搬什么東西都要抵債。

第七、最后大公司，可以債轉(zhuǎn)股，這是國(guó)家在解決大型企業(yè)經(jīng)濟(jì)糾紛，債務(wù)糾紛時(shí)候的核心辦法。把你的債務(wù)轉(zhuǎn)成他們公司的股份，最后還是沒(méi)有辦法法院拍賣(mài)。

所以我們要下定決心，非要要回來(lái)，不要回來(lái)，我就不走，如果有決心，錢(qián)幾乎都能要回來(lái)。