李力剛《談判路線(xiàn)圖》課程又開(kāi)講啦！

課程總體分三步

1、前期布局：在布局中用到逼對(duì)方的三步法 1）勾魂，2）要求6W3H，3）逼迫。

好的開(kāi)局就會(huì)涉及到開(kāi)價(jià)策略，通常會(huì)用差異化開(kāi)、高開(kāi)低走和心中有數(shù)的開(kāi)。有開(kāi)價(jià)必然有還價(jià)，還價(jià)環(huán)節(jié)買(mǎi)家永遠(yuǎn)沒(méi)有賣(mài)家精，可以用到心中有數(shù)的折中策略；心中沒(méi)底，就不還價(jià)，而采用紅臉白臉。最后要接手時(shí)要注意一定要讓對(duì)方開(kāi)價(jià)，自己不能主動(dòng)降價(jià)。

2、中期守局：談判進(jìn)行到一半了，這時(shí)常常會(huì)用到請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)的伎倆，請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)需要對(duì)方提出，這樣也才有余地這里照樣要用紅白臉制造一群人的假象。中期的談判會(huì)出現(xiàn)眾多博弈這時(shí)的踢球策略出場(chǎng)，記住前文說(shuō)的不能主動(dòng)降價(jià)。

通過(guò)不斷是探底對(duì)方，搜集底牌信息，最終著急的人會(huì)首先降低條件或露出底牌。

談判中出現(xiàn)異議很正常，通過(guò)給小：處理心情，給名和利和給大：處理事情，給價(jià)值和價(jià)格，然后再次大膽要求對(duì)方，這次必須主動(dòng)出擊。出擊后對(duì)方可能會(huì)出現(xiàn)不同意的情況，要讓對(duì)方提出折中或鼓勵(lì)對(duì)方折中的方式來(lái)達(dá)到目的當(dāng)達(dá)到一定條件時(shí)，對(duì)方還要提出要求，那么就需要對(duì)方也付出一些代價(jià)來(lái)等價(jià)交換，讓我們的讓步的價(jià)值。

3、后期結(jié)局：繼續(xù)用一系列的紅白臉，蠶食策略，讓步策略，反悔策略，小恩小惠，草擬合同最后達(dá)成成交。

本次的學(xué)習(xí)讓學(xué)員們獲益匪淺，學(xué)完談判后，將談判與日常生活工作結(jié)合，通過(guò)談判幫助企業(yè)家征服對(duì)手、征服市場(chǎng)。

學(xué)員見(jiàn)證：

李力剛老師的課講得非常棒，直觀、透徹、有見(jiàn)地，讓我們思維邏輯清晰，從而縱觀全局，掌握主動(dòng)權(quán)，同時(shí)也意識(shí)到只有專(zhuān)心才能專(zhuān)業(yè)，專(zhuān)業(yè)才能使氣場(chǎng)強(qiáng)大，以保證對(duì)方利益的心態(tài)來(lái)進(jìn)行磋商，（當(dāng)然進(jìn)行中的每個(gè)階段，就是老師您說(shuō)的布局、守局、結(jié)局。）讓對(duì)方感覺(jué)不僅得到了最高價(jià)值，同時(shí)價(jià)格又是最真誠(chéng)的，最終達(dá)成雙贏的結(jié)果。

本人就職康美藥業(yè)股份有限公司采購(gòu)部,聽(tīng)了您的談判路線(xiàn)課程,受益匪淺，回廣州后用路線(xiàn)成交了幾次，感覺(jué)非常好，從一個(gè)雜牌軍到一個(gè)會(huì)運(yùn)用專(zhuān)業(yè)的談判路線(xiàn)采購(gòu)員，希望能再次聽(tīng)到您的課程。

李力剛老師的談判特別精彩，看到中國(guó)高鐵曾經(jīng)與國(guó)外談判的新聞，特別過(guò)癮。最近這半個(gè)月都在看您的視頻，有些還看了好幾遍，特別迷，做了好多筆記，不過(guò)我還沒(méi)有總結(jié)融會(huì)貫通，還不能熟練的運(yùn)用，但心理已經(jīng)有了一個(gè)底，我相信以后會(huì)用心在各個(gè)方面加以運(yùn)用。

老師金句：

紅臉白臉是人生最大的智慧之一。

搞定別人，給的一定是別人最想要的。

人生三寶：微笑、點(diǎn)頭和贊美。

先幫助，再要求，要求要用選擇題。