李力剛《談判路線圖》課程又開講啦！

課程總體分三步

1、前期布局：在布局中用到逼對方的三步法 1）勾魂，2）要求6W3H，3）逼迫。

好的開局就會涉及到開價策略，通常會用差異化開、高開低走和心中有數(shù)的開。有開價必然有還價，還價環(huán)節(jié)買家永遠沒有賣家精，可以用到心中有數(shù)的折中策略；心中沒底，就不還價，而采用紅臉白臉。最后要接手時要注意一定要讓對方開價，自己不能主動降價。

2、中期守局：談判進行到一半了，這時常常會用到請示領(lǐng)導(dǎo)的伎倆，請示領(lǐng)導(dǎo)需要對方提出，這樣也才有余地這里照樣要用紅白臉制造一群人的假象。中期的談判會出現(xiàn)眾多博弈這時的踢球策略出場，記住前文說的不能主動降價。

通過不斷是探底對方，搜集底牌信息，最終著急的人會首先降低條件或露出底牌。

談判中出現(xiàn)異議很正常，通過給小：處理心情，給名和利和給大：處理事情，給價值和價格，然后再次大膽要求對方，這次必須主動出擊。出擊后對方可能會出現(xiàn)不同意的情況，要讓對方提出折中或鼓勵對方折中的方式來達到目的當(dāng)達到一定條件時，對方還要提出要求，那么就需要對方也付出一些代價來等價交換，讓我們的讓步的價值。

3、后期結(jié)局：繼續(xù)用一系列的紅白臉，蠶食策略，讓步策略，反悔策略，小恩小惠，草擬合同最后達成成交。

本次的學(xué)習(xí)讓學(xué)員們獲益匪淺，學(xué)完談判后，將談判與日常生活工作結(jié)合，通過談判幫助企業(yè)家征服對手、征服市場。

學(xué)員見證：

李力剛老師的課講得非常棒，直觀、透徹、有見地，讓我們思維邏輯清晰，從而縱觀全局，掌握主動權(quán)，同時也意識到只有專心才能專業(yè)，專業(yè)才能使氣場強大，以保證對方利益的心態(tài)來進行磋商，（當(dāng)然進行中的每個階段，就是老師您說的布局、守局、結(jié)局。）讓對方感覺不僅得到了最高價值，同時價格又是最真誠的，最終達成雙贏的結(jié)果。

本人就職康美藥業(yè)股份有限公司采購部,聽了您的談判路線課程,受益匪淺，回廣州后用路線成交了幾次，感覺非常好，從一個雜牌軍到一個會運用專業(yè)的談判路線采購員，希望能再次聽到您的課程。

李力剛老師的談判特別精彩，看到中國高鐵曾經(jīng)與國外談判的新聞，特別過癮。最近這半個月都在看您的視頻，有些還看了好幾遍，特別迷，做了好多筆記，不過我還沒有總結(jié)融會貫通，還不能熟練的運用，但心理已經(jīng)有了一個底，我相信以后會用心在各個方面加以運用。

老師金句：

紅臉白臉是人生最大的智慧之一。

搞定別人，給的一定是別人最想要的。

人生三寶：微笑、點頭和贊美。

先幫助，再要求，要求要用選擇題。