李力剛,李力剛講師,李力剛聯(lián)系方式,李力剛培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
談判與創(chuàng)富訓(xùn)練專家
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李力剛:談判專家李力剛浙江大學(xué)談判課程系列報(bào)道
2019-12-09 2803

當(dāng)你一個(gè)人面對(duì)陌生的談判現(xiàn)場(chǎng)你是否:


談判前期的準(zhǔn)備都沒有做過就匆忙上陣應(yīng)敵談判前亂了手腳匆忙上陣?


談判中不知自己先問什么,問的內(nèi)容還可能是否起到反作用?


價(jià)格如何開,怎么開?是高開還是低開?


遇到對(duì)方殺價(jià)如何挺住,如何搬出救兵?


課程中李老師講到了勢(shì) ,勢(shì)=能量,一個(gè)人能量有大有,大和小形成了中國(guó)歷史上最著名的字——?jiǎng)荩〗^對(duì)大對(duì)方,叫做強(qiáng)勢(shì);相對(duì)大對(duì)方,叫作優(yōu)勢(shì);當(dāng)雙方差不多時(shí)候叫均勢(shì);比我大的叫劣勢(shì);比我絕對(duì)大時(shí)候叫弱勢(shì)。


如果你進(jìn)廟門首先看到的是四大天王然后是笑著的彌勒佛,所以他們勢(shì)不大,走到佛祖前看到似笑非笑跟,讓你琢磨不透這才是最大勢(shì)。


當(dāng)自身的勢(shì)小的時(shí)候可以尋求造勢(shì)或者去取別人的勢(shì)。


理解完勢(shì)之后,談判的下一個(gè)問題就是考慮是先給還是先拿。如果我們小的時(shí)候應(yīng)該先給,當(dāng)我大的時(shí)候,就要先拿。


留一個(gè)問題: 當(dāng)談判現(xiàn)場(chǎng)不清楚自己是大是小的時(shí)候怎么辦?


談判的藝術(shù)非常奧妙只有仔細(xì)聽才有收獲,當(dāng)然完全不用擔(dān)心聽李老師的課肯定不會(huì)進(jìn)入省電待機(jī)模式的,因?yàn)槔蠋焹?nèi)容你會(huì)覺得是非常神奇從來(lái)沒有接觸了解過、國(guó)內(nèi)沒人探究整合過的。


感恩老師的無(wú)私付出與辛勤授課。此次課程滿意度也極高,學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)久久不愿離去,圍成幾圈討論著課程中的內(nèi)容,津津樂道。



學(xué)員見證:

之前有上過多位老師的談判課,他們的課,理論化很豐富,但是容易讓人進(jìn)入省電模式!李力剛老師的的課程很生活化,很棒。


這才是我聽到的真正的談判!老師人生格局與職業(yè)素養(yǎng)絕對(duì)第一!書都被搶光,碟也搶光了,連老師給我的那本都被搶了。


把老師的一路走來(lái)用再我娘身上,她就滔滔不絕,從在娘家做女兒到嫁給我爸......說著她的心酸史,一邊說一邊哭!現(xiàn)在我媽哭的一塌糊涂,威力太大了,下次再用一路走來(lái)這一招,我得事先準(zhǔn)備好紙巾!,我是以后上課要溫馨提示一下,使用絕招時(shí)記得備好紙巾。


老師金句:

凡是不敢對(duì)別人提要求的人,都是認(rèn)為自己是不能幫助別人的人。


搞定別人,給的一定是別人最想要的。


永遠(yuǎn)不在事發(fā)第一現(xiàn)場(chǎng),不然容易被亂磚拍死。


談判就是探底的過程,要讓對(duì)方先露底。堅(jiān)決不能自殺,只能讓對(duì)方來(lái)殺價(jià)。



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