長城汽車的課程，因為是半天時間，李力剛老師本還覺得奇怪而有些失望的，但是長城汽車非常重視，董事長和總裁都要親自參與的課程，李老師立即興奮起來，可以和高手過招，值得期待。去之前，李老師做了精心的準備，從課程PPT制作到課程的講授方式，從企業(yè)的研究到案例的準備，一項一項地設計，想達到的目標就是一定能經(jīng)過半天的培訓能與領導們擦出火花，激蕩思維。所以本次培訓除了提前電話訪談之外，在趕到培訓前一晚還親自察看了教室的布置和第二天講授行程的安排。

第二天，李老師從談判致勝的核心關鍵是什么這一問題出發(fā)，以發(fā)問開頭，開始引發(fā)了高層們的不斷回應。人性，是談判和所有社會學科的研究基點和重點，人性在宇宙面前太小，因此一輩子“要不夠”而非“給不夠”。推而廣之，我們將所有談判參與人員都從“要”這一基本出發(fā)點，研究到了人性的滿足方案與策略——誰著急要滿足，也就是誰著急誰就成為弱者，而不是談判里面的地位弱勢的乙方。從而再推導，如果我們不夠大，我們小，也就是勢不夠，又該怎么辦呢？取勢、借勢、造勢，三條核心路徑演繹到了長江商學院著名的校訓：取勢，明道，優(yōu)術這一通識的完整路徑上來。李老師將勢、道與術用淺顯易懂的方式，深入淺出地將展現(xiàn)在了高層的面前，聽得老總們時而深思，時而筆記，時而哈哈大笑——我們在超實用的如何引導對方入我們的局，如何價格談判占有優(yōu)勢，如何處理僵局，如何紅臉白臉、金蟬脫殼、草船借箭等問題上進行了絲絲入扣的講解。由于時間關系，李老師沒有就如何與談判對方進行價值的計算，價值的保證進行闡述，當然這也是重大的難點和吸引點，也算是給老總們留了一個懸念。

培訓結(jié)束后，王鳳英總裁走上前來與李老師攀談起來，問組織者這次培訓為什么只安排半天呢？幾位總裁也說如果這次能安排長一些時間就完美了。