清華大學(xué)作為大股東的啟迪控股，是清華的四大校企之一。這個EBA班，是專門培養(yǎng)總經(jīng)理的班，由啟迪商學(xué)院的井眾老師接待，特別細(xì)心。這已經(jīng)是第六期EBA班，效果明顯，對傳承文化，提升能力，拓展目標(biāo)都效果特好，因此，公司每年都開班，每月三天四夜課程，滿滿的知識與正能量將班級搞得有聲有色。李力剛的談判課程，就是其中的一項專業(yè)課程，重點是體驗，感受，理解。希望能夠讓這些同學(xué)能在結(jié)合工作更有啟迪。課間，同學(xué)們又對“談人版本”的超速識人興趣濃厚，一路一眾同學(xué)圍繞老師問這問那，正式課程結(jié)束柳州項目人力資源部的兩位同事還請教了很多這樣的問題，看來談判的談人這個環(huán)節(jié)是相當(dāng)有誘引力和拓展空間的。

課程分三步

1、前期布局：在布局中用到逼對方的三步法 1）勾魂，2）要求6W3H，3）逼迫。

好的開局就會涉及到開價策略，通常會用差異化開、高開低走和心中有數(shù)的開。有開價必然有還價，還價環(huán)節(jié)買家永遠沒有賣家精，可以用到心中有數(shù)的折中策略；心中沒底，就不還價，而采用紅臉白臉。最后要接手時要注意一定要讓對方開價，自己不能主動降價。

2、中期守局：談判進行到一半了，這時常常會用到請示領(lǐng)導(dǎo)的伎倆，請示領(lǐng)導(dǎo)需要對方提出，這樣也才有余地這里照樣要用紅白臉制造一群人的假象。中期的談判會出現(xiàn)眾多博弈這時的踢球策略出場，記住前文說的不能主動降價。

通過不斷是探底對方，搜集底牌信息，最終著急的人會首先降低條件或露出底牌。

談判中出現(xiàn)異議很正常，通過給小：處理心情，給名和利和給大：處理事情，給價值和價格，然后再次大膽要求對方，這次必須主動出擊。出擊后對方可能會出現(xiàn)不同意的情況，要讓對方提出折中或鼓勵對方折中的方式來達到目的當(dāng)達到一定條件時，對方還要提出要求，那么就需要對方也付出一些代價來等價交換，讓我們的讓步的價值。

3、后期結(jié)局：繼續(xù)用一系列的紅白臉，蠶食策略，讓步策略，反悔策略，小恩小惠，草擬合同最后達成成交。

李老師認(rèn)為學(xué)習(xí)談判一定要先看透本質(zhì)規(guī)律，提升看待事物的新視角。

學(xué)習(xí)的時間總是短暫的，本課程課程結(jié)束了。好些同學(xué)反饋本次課程令人其味無窮，有意猶未盡的感覺。能夠讓同學(xué)們從課程中有所收獲，就是對我們最好的嘉獎。感謝李老師授課和學(xué)員們的熱情參與。

學(xué)員見證

學(xué)員反饋：本以為李老師的談判課程會和其他以往上過的其他老師一樣干巴巴的理論和復(fù)雜招式，但其實不然。在李老師的課堂里，老師原創(chuàng)的案例加上學(xué)堂訓(xùn)練的形式配合理論，結(jié)合他輕松詼諧的上課風(fēng)格使得我深深陶醉，讓我學(xué)到了跟客戶談判時特別巴實的方法！之前我也有跟大客戶在談判時＂卡咳＂，最終無功而返！現(xiàn)在終于知道為什么？沒有老師的“一路走來”也許我會一直呆在＂卡咳＂階段！原來我也要大而不是二！感謝有機會我還會再上李老師的課！

本人就職康美藥業(yè)股份有限公司采購部,聽了您的談判路線課程,受益匪淺，回廣州后用路線成交了幾次，感覺非常好，從一個雜牌軍到一個會運用專業(yè)的談判路線采購員，希望能再次聽到您的課程。

把老師的一路走來用再我娘身上，她就滔滔不絕，從在娘家做女兒到嫁給我爸......說著她的心酸史，一邊說一邊哭！現(xiàn)在我媽哭的一塌糊涂，威力太大了，下次再用一路走來這一招，我得事先準(zhǔn)備好紙巾！，我是以后上課要溫馨提示一下，使用絕招時記得備好紙巾。

老師金句

人生三寶：微笑、點頭和贊美。

做董事長的只有一個特點：大電量（精力旺盛）。沒電的人不靠譜。

狹路相逢勇者勝，要么你大我，要么我大你。

把你所有想說的話變成問句，變成傻瓜式問題。

狹路相逢勇者勝，要么你大我，要么我大你。