本次是中山大學(xué)36期總監(jiān)班，以往都邀請(qǐng)李老師上談判課程，是中大最受歡迎的講師之一，所以本次特邀李老師開(kāi)新的主題講授《大客戶(hù)戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)》，學(xué)校的白老師也說(shuō)，期待老師的不一樣。本次是35和36班同學(xué)合班開(kāi)課，原來(lái)只能坐150人的教室來(lái)了170人。

課程延續(xù)李老師幽默風(fēng)趣的風(fēng)格，上課開(kāi)始就笑聲不斷，在李老師帶領(lǐng)下達(dá)到了一種合一的狀態(tài)。領(lǐng)略著大客戶(hù)核心的銷(xiāo)售點(diǎn)：培訓(xùn)教練。在整個(gè)案例講授期間，同學(xué)們都全程參與，搶著上臺(tái)互動(dòng)。課間一大批同學(xué)來(lái)和李老師合影互動(dòng)，圍著老師猜性格，真是不亦樂(lè)乎。學(xué)員們兩天的課程收獲滿滿，笑聲滿滿。

學(xué)員見(jiàn)證：

這次特意來(lái)聽(tīng)李老師課程，以前從來(lái)不相信任何培訓(xùn)，偶然間網(wǎng)上看到老師的視頻，就被吸引了，才發(fā)現(xiàn)老師所講的，就是我在這十年的銷(xiāo)售中所遇到的，而且我又告訴了我所有的朋友，讓他們?nèi)ビ^看，只我相信總有一天我會(huì)成功，正因?yàn)槔罾蠋熥屛覍?duì)未來(lái)更加有信心，再次謝謝。

聽(tīng)了李老師的課程受益良多！您講的不僅僅是談判，而是做事做生意的藝術(shù)。我感覺(jué)老師講的方法可以用在方方面面。特別是紅臉白臉，我感覺(jué)自己好幾回處于別人的紅白之間而上當(dāng)。有些問(wèn)題還特別難解。有機(jī)會(huì)得請(qǐng)教老師。

課程結(jié)束，終于請(qǐng)到老師吃飯、我真的是太感動(dòng)了，也真的要感激你一輩子，因兒子通過(guò)那天與老師的溝通，對(duì)他啟發(fā)很深，對(duì)我也很震悍，因我這么多年活得很累、很痛苦，自己很努力，想要一個(gè)溫暖的家，但老公、兒子、自己、都有不同的個(gè)性，都沒(méi)有找到方式去調(diào)理，有時(shí)侯、痛苦的都沒(méi)有活下去的勇氣，自己、掙扎、努力、堅(jiān)持、堅(jiān)強(qiáng)、這么多年多不容易、流了多少淚，現(xiàn)在有緣份認(rèn)識(shí)老師，這是上帝恩賜給我的緣份，我要感謝上帝、感謝老師給我的緣份，在以后的人生中，有老師的高明指導(dǎo)，我相信、我自信、我和兒子一定會(huì)有更美好的人生，千思萬(wàn)謝，還是要謝謝老師，老師你身上擁有的才華與精華對(duì)我們家太實(shí)用了，以后我會(huì)多打擾你、請(qǐng)教老師，太謝謝了！

老師金句：

狹路相逢勇者勝，要么你大我，要么我大你。

談判高手一定要讓對(duì)方感覺(jué)到贏。

搞定別人，給的一定是別人最想要的。

只要客戶(hù)有異議，就說(shuō)明我們沒(méi)給夠。