談判有人說(shuō)是門(mén)藝術(shù),不光正式場(chǎng)合涉及到談判，職場(chǎng)工作與日常生活中到處都是談判的影子，平時(shí)的協(xié)商與交涉都是談判。

時(shí)隔僅僅一個(gè)月，勁酒再次邀請(qǐng)李老師上課，這次主要是針對(duì)海外市場(chǎng)開(kāi)拓的人員小班精品課程，學(xué)員們聽(tīng)課認(rèn)真、積極參與。

1、談判前期布局——先給先拿？答案是先給，總愛(ài)給予的人，因?yàn)槿巳硕枷矚g給予別人的人。所以平時(shí)家庭教育，親子教育時(shí)候也是循循善誘。比如你進(jìn)寺廟總是先給，然后才是為了拿。所以所買(mǎi)賣(mài)人也是一樣，買(mǎi)不買(mǎi)沒(méi)關(guān)系，先試吃一個(gè)。

2、談判前期布局——先開(kāi)后開(kāi)？有這么一句話(huà)：“誰(shuí)先開(kāi)口誰(shuí)先死”。誰(shuí)勢(shì)能小誰(shuí)就動(dòng)。當(dāng)雙方都不講的時(shí)候如何處理？央視的主持王志文采訪(fǎng)貪官：請(qǐng)問(wèn)你的貪念是天生還是后天養(yǎng)成的？貪官不語(yǔ)。王志也不語(yǔ)。沉默了很長(zhǎng)時(shí)間，貪官說(shuō)了兩個(gè)字：你說(shuō)？王志說(shuō)：你說(shuō)。王志又把問(wèn)題踢了回去。

3、談判前期布局——高開(kāi)低開(kāi)？當(dāng)談判報(bào)價(jià)時(shí)，很多人不知道該怎么開(kāi)價(jià)，是高開(kāi)還是低開(kāi)，其實(shí)只要差異化地開(kāi)。報(bào)對(duì)方最想要的。差異化才能做到NO1。京東對(duì)抗淘寶時(shí)，淘寶的目的是賺錢(qián)，京東的目的是不賺錢(qián)。出牌越離譜，對(duì)自己約有利益，如果自己還有經(jīng)驗(yàn)?zāi)蔷透唛_(kāi)。

4、談判中期守局——請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)實(shí)質(zhì)就是“紅白臉”。這是很多人經(jīng)常用到的方法，但是請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)也需要對(duì)方提出，不能自己主動(dòng)說(shuō)請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，這樣后買(mǎi)你就沒(méi)有迂回的空間，對(duì)方也會(huì)一直不答應(yīng)。所以談判里面絕對(duì)不能自己主動(dòng)讓步，要讓步也要對(duì)方提出，自己讓步，就明擺著告訴別人我這條件有商量。

5、談判中期守局——踢球策略。談判收集信息最終就是要知道對(duì)方的底牌，都要讓對(duì)方來(lái)砍價(jià)。這個(gè)過(guò)程多用踢球策略，搜集信息，靜觀其變。

6、談判中期守局——異議處理。當(dāng)對(duì)方出現(xiàn)異議的時(shí)候，原因在于對(duì)方?jīng)]有獲得足夠讓他下定決定的價(jià)值。這時(shí)候?qū)Ψ饺绾卧趺刺舸谭穸悖灰?、點(diǎn)頭微笑和贊美，如果此時(shí)和對(duì)方理論，這次談判基本會(huì)失敗。

7、談判后期結(jié)局——大膽要求。當(dāng)信息摸底結(jié)束，異議處理完畢后，那這時(shí)就該硬氣地要求對(duì)方，讓對(duì)方感覺(jué)值得相信，對(duì)客戶(hù)產(chǎn)品價(jià)值，唯唯諾諾只會(huì)讓客戶(hù)沒(méi)有信心。

8、談判后期結(jié)局——折中策略。當(dāng)大部分事項(xiàng)談妥后，經(jīng)常會(huì)聽(tīng)見(jiàn)：“王總啊，你入行的時(shí)間不我長(zhǎng)，經(jīng)驗(yàn)方面又比我豐富，王總你說(shuō)這個(gè)我們?cè)撛趺崔k??？”聽(tīng)上去像在請(qǐng)教，實(shí)則對(duì)方給你挖了一個(gè)坑，對(duì)方是想讓我們折中，但你一旦開(kāi)口，對(duì)方一定不會(huì)答應(yīng)，最佳做法讓對(duì)方主動(dòng)折。

9、談判后期結(jié)局——條件交換。當(dāng)折中后，對(duì)方還要讓出我方利益時(shí)，只有一個(gè)可能可以降，就是對(duì)換雙方條件，比如回款時(shí)間加長(zhǎng)，可以減少一點(diǎn)費(fèi)用等。最后買(mǎi)菜送蔥達(dá)成交易。

勁酒王主任對(duì)海外市場(chǎng)人員非常的重視，希望把他們個(gè)個(gè)都打造成為完全可以在海外獨(dú)當(dāng)一面的談判能手，通過(guò)此次的學(xué)習(xí)，學(xué)員們?cè)诒敬握n程中學(xué)到了國(guó)內(nèi)很少接地氣又實(shí)用談判文化，課堂中頻繁的訓(xùn)練交互讓學(xué)員們與老師結(jié)下深厚的友誼。

李力剛老師在國(guó)內(nèi)談判領(lǐng)域如此優(yōu)秀，不是因?yàn)樗谐醭Ｈ说哪芰?，而是他用時(shí)間、歲月、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)通過(guò)幾十年的沉淀?yè)Q取了今天的成就；獲得了掌聲！和優(yōu)秀的人一起學(xué)習(xí)，努力沉淀自己，將來(lái)你也能擁有如此殊榮和掌聲！

學(xué)員見(jiàn)證：

課程結(jié)束，終于請(qǐng)到老師吃飯、我真的是太感動(dòng)了，也真的要感激你一輩子，因兒子通過(guò)那天與老師的溝通，對(duì)他啟發(fā)很深，對(duì)我也很震悍，因我這么多年活得很累、很痛苦，自己很努力，想要一個(gè)溫暖的家，但老公、兒子、自己、都有不同的個(gè)性，都沒(méi)有找到方式去調(diào)理，有時(shí)侯、痛苦的都沒(méi)有活下去的勇氣，自己、掙扎、努力、堅(jiān)持、堅(jiān)強(qiáng)、這么多年多不容易、流了多少淚，現(xiàn)在有緣份認(rèn)識(shí)老師，這是上帝恩賜給我的緣份，我要感謝上帝、感謝老師給我的緣份，在以后的人生中，有老師的高明指導(dǎo)，我相信、我自信、我和兒子一定會(huì)有更美好的人生，千思萬(wàn)謝，還是要謝謝老師，老師你身上擁有的才華與精華對(duì)我們家太實(shí)用了，以后我會(huì)多打擾你、請(qǐng)教老師，太謝謝了！

這次特意來(lái)聽(tīng)李老師課程，以前從來(lái)不相信任何培訓(xùn)，偶然間網(wǎng)上看到老師的視頻，就被吸引了，才發(fā)現(xiàn)老師所講的，就是我在這十年的銷(xiāo)售中所遇到的，而且我又告訴了我所有的朋友，讓他們?nèi)ビ^看，只我相信總有一天我會(huì)成功，正因?yàn)槔罾蠋熥屛覍?duì)未來(lái)更加有信心，再次謝謝。

老師金句：

一輩子就三張牌：時(shí)間、空間、角度。

談判中的名言：“讓步可以，除非交換。