大多時(shí)候談判用到最多的是種協(xié)調(diào)的作用。只要有談判就決定著某種需求或目的要得到滿足或解決。談判中用到最多的時(shí)談判技巧，對(duì)談判的成功起到很重要的作用。那么如何學(xué)習(xí)談判、如何通過(guò)知己知彼達(dá)到談判不敗之地是本次學(xué)習(xí)的目的。

李力剛老師有著多年談判銷售經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過(guò)多行業(yè)和多崗位的工作鍛煉，具有扎實(shí)的談判銷售知識(shí)，在談判工作方面經(jīng)驗(yàn)豐富，擅長(zhǎng)研究枯燥復(fù)雜的知識(shí)，摸清本質(zhì)原理轉(zhuǎn)化成通俗易懂的知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)案例，可以讓學(xué)員在實(shí)際工作中迅速找到解決方法?！皩?shí)用接地氣”是來(lái)自學(xué)員對(duì)李老師授課內(nèi)容與風(fēng)格的評(píng)價(jià)。

林內(nèi)集團(tuán)早在2012年就請(qǐng)老師上課，本次正好公司召集300+營(yíng)銷人員組織培訓(xùn)，想學(xué)習(xí)銷售執(zhí)行力課程第一時(shí)間想到李力剛老師，午餐過(guò)后，姜穎部長(zhǎng)帶李老師參觀林內(nèi)展示區(qū)，展示最先進(jìn)熱水器，以及灶具、抽油煙機(jī)、桑拿房、地暖、干衣機(jī)等設(shè)備，并在大廳合影。

通過(guò)兩天的談判培訓(xùn)課程對(duì)學(xué)員啟發(fā)頗多，提升了學(xué)員們對(duì)整個(gè)談判的布局能力和眼光和談判技巧，從宏觀上深層次地理解了談判。

1、談判前期布局

讓你想要提出要求先要完成前期的準(zhǔn)備工作，來(lái)布下一個(gè)局，首先通過(guò)先給，給對(duì)方帶來(lái)利益，對(duì)方就會(huì)被你所吸引，通過(guò)給名給利的方式先得到客戶好感。然后就要先問(wèn)對(duì)方的N多情況搜集信息，接著才是開(kāi)出能達(dá)成對(duì)方需要所需要的報(bào)價(jià)。怎么報(bào)價(jià)根據(jù)李老師的理論：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

2、談判的中期守局

1、當(dāng)談判的中期的時(shí)候不能為了快速拿下對(duì)方而輕易降條件，要降也要對(duì)方提出。當(dāng)摸清對(duì)方的底后，我方降下條件時(shí)，對(duì)方還是不同意，這就表明我們給對(duì)方的利益對(duì)方?jīng)]有滿足，這時(shí)就要繼續(xù)給對(duì)方最想要的，當(dāng)一旦對(duì)方認(rèn)同你以后這是就應(yīng)該大膽提出要求，當(dāng)對(duì)方不同意后，需要有條件地交換成交的砝碼。

3、談判后期結(jié)局

通過(guò)問(wèn)的方式搜集到我們所要的信息后這時(shí)就要開(kāi)價(jià)，而且是差異化的開(kāi)價(jià)，施加壓力的還價(jià)，不情愿的接受條件。最后通過(guò)高開(kāi)低走或?qū)Ψ秸?qǐng)求折中的方式，通過(guò)條件交換達(dá)成成交。

李老師認(rèn)為學(xué)習(xí)談判一定要先看透本質(zhì)規(guī)律，提升看待事物的新視角。

學(xué)習(xí)的時(shí)間總是短暫的，本課程課程結(jié)束了。好些同學(xué)反饋本次課程令人其味無(wú)窮，有意猶未盡的感覺(jué)。能夠讓同學(xué)們從課程中有所收獲，就是對(duì)我們最好的嘉獎(jiǎng)。感謝李老師授課和學(xué)員們的熱情參與。

學(xué)員見(jiàn)證：

李老師這次收獲頗豐.結(jié)合自己再銷售中幾點(diǎn)感受：

1、想要做好銷售必須先要做好推銷自己，只有當(dāng)客戶信任你喜歡你后，才能順利成交。

2、做人要低調(diào)，做事要高調(diào)。

3、在與客戶交談中學(xué)會(huì)語(yǔ)言技巧，給客戶出問(wèn)句及選擇題，盡量簡(jiǎn)單明了。4、學(xué)會(huì)給客戶保證，提高成交。

5、在銷售中學(xué)會(huì)吸引客戶，當(dāng)客戶感興趣后才能認(rèn)真交流，得到客戶的需求，通過(guò)對(duì)此產(chǎn)品，擺出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到成交。6、學(xué)會(huì)借勢(shì)，資源整合，達(dá)到成交。

7、產(chǎn)品銷售中學(xué)會(huì)塑造產(chǎn)品價(jià)值。

李力剛老師的談判特別精彩，看到中國(guó)高鐵曾經(jīng)與國(guó)外談判的新聞，特別過(guò)癮。最近這半個(gè)月都在看您的視頻，有些還看了好幾遍，特別迷，做了好多筆記，不過(guò)我還沒(méi)有總結(jié)融會(huì)貫通，還不能熟練的運(yùn)用，但心理已經(jīng)有了一個(gè)底，我相信以后會(huì)用心在各個(gè)方面加以運(yùn)用。

感謝李老師！談判先要關(guān)注對(duì)方的需求，讓對(duì)方感受到我的實(shí)力，有利于對(duì)方的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)，前兩個(gè)半價(jià)，每周1.4萬(wàn)，調(diào)整后，后兩個(gè)每周2.8萬(wàn)！

老師金句：

把你所有想說(shuō)的話變成問(wèn)句，變成傻瓜式問(wèn)題。

狹路相逢勇者勝，要么你大我，要么我大你。

只要你不敢要求客戶，就表明連你都不相信你在幫助客戶。