不少人很困惑,究竟談判的時(shí)候該怎么去談?
本次課程特邀國(guó)內(nèi)知名談判專(zhuān)家李力剛老師學(xué)員們帶來(lái)了一場(chǎng)別開(kāi)生面的談判專(zhuān)題培訓(xùn)課程,熟悉的朋友們知道李老師談判課程分為來(lái)兩大類(lèi),快速識(shí)別一個(gè)人的性格特點(diǎn)的談人篇——《超速識(shí)人》,和學(xué)習(xí)談判套路技巧為主——談事篇《談判路線圖》。此次課程為談事篇,老師為學(xué)員們?nèi)轿涣Ⅲw展示談判原理與全過(guò)程,課程從原理、技巧等方面教學(xué)員們以學(xué)會(huì)塑造億萬(wàn)價(jià)值和提升學(xué)員魅力的技巧,通過(guò)三步套路,快速贏得人心,達(dá)成合作。
老師用他獨(dú)特的授課方式為學(xué)員們講解“談判的核心是什么?”談判,是博弈方為了各自目的,而進(jìn)行利益方面的磋商,通過(guò)調(diào)整各自條件。最終達(dá)到博弈雙方雙贏的過(guò)程。
勢(shì)是談判中一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)。勢(shì)能分強(qiáng)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)、均勢(shì)、劣勢(shì)和弱勢(shì)。
課程中李力剛老師針對(duì)以上各種勢(shì)一一做了講解,并把談判現(xiàn)場(chǎng)哪些時(shí)間、地點(diǎn)、參與談判人員和談判效果選擇給出了答案。在勢(shì)的環(huán)節(jié),在條件允許的情況下,都盡力把對(duì)方帶到對(duì)我方有利的在時(shí)間、空間上打主場(chǎng)。針對(duì)無(wú)能打主場(chǎng)的條件下,那就需要從前期布局、中期守局、后期結(jié)局這三個(gè)方面,進(jìn)行取勢(shì)、借勢(shì)和造勢(shì)來(lái)獲得對(duì)我方最大可能有利的條件。
談判中用到的最多的是關(guān)于“紅臉白臉”的應(yīng)用。
談判中的紅白臉可以有兩個(gè)人打配合,一個(gè)人紅臉,一個(gè)人黑臉。若我方勢(shì)大,很少出現(xiàn)的人演“紅臉”,頻繁出現(xiàn)的人演“白臉”。若如果我方勢(shì)小,頻繁出現(xiàn)的人演“紅臉”,很少出現(xiàn)的人演“白臉”。
那么一個(gè)人的時(shí)候是否可以也做紅白臉?答案是肯定的,無(wú)論我方勢(shì)大或者勢(shì)小,談判者演“紅臉”,虛擬一個(gè)人或一堆部門(mén)唱白臉。
談判最大的壓力來(lái)自信息的不對(duì)稱,此時(shí)誰(shuí)來(lái)提問(wèn),誰(shuí)就掌握主動(dòng)權(quán),談判中“問(wèn)”也是談判中重要的術(shù)。提問(wèn)也有技巧好的提問(wèn)技巧能讓對(duì)方陷入被動(dòng),反之則陷入被動(dòng)。
課程學(xué)習(xí)很快結(jié)束樂(lè),學(xué)員們?cè)诒敬握n程中學(xué)到了國(guó)內(nèi)很少接地氣又實(shí)用談判文化,課堂中頻繁的訓(xùn)練交互讓學(xué)員們與老師結(jié)下深厚的友誼。
李力剛老師在國(guó)內(nèi)談判領(lǐng)域如此優(yōu)秀,不是因?yàn)樗谐醭H说哪芰Γ撬脮r(shí)間、歲月、經(jīng)歷、經(jīng)驗(yàn)通過(guò)幾十年的沉淀?yè)Q取了今天的成就;獲得了掌聲!和優(yōu)秀的人一起學(xué)習(xí),努力沉淀自己,將來(lái)你也能擁有如此殊榮和掌聲!
學(xué)員見(jiàn)證:
把老師的一路走來(lái)用再我娘身上,她就滔滔不絕,從在娘家做女兒到嫁給我爸......說(shuō)著她的心酸史,一邊說(shuō)一邊哭!現(xiàn)在我媽哭的一塌糊涂,威力太大了,下次再用一路走來(lái)這一招,我得事先準(zhǔn)備好紙巾!,我是以后上課要溫馨提示一下,使用絕招時(shí)記得備好紙巾。
學(xué)員反饋:本以為李老師的談判課程會(huì)和其他以往上過(guò)的其他老師一樣干巴巴的理論和復(fù)雜招式,但其實(shí)不然。在李老師的課堂里,老師原創(chuàng)的案例加上學(xué)堂訓(xùn)練的形式配合理論,結(jié)合他輕松詼諧的上課風(fēng)格使得我深深陶醉,讓我學(xué)到了跟客戶談判時(shí)特別巴實(shí)的方法!之前我也有跟大客戶在談判時(shí)"卡咳",最終無(wú)功而返!現(xiàn)在終于知道為什么?沒(méi)有老師的“一路走來(lái)”也許我會(huì)一直呆在"卡咳"階段!原來(lái)我也要大而不是二!感謝有機(jī)會(huì)我還會(huì)再上李老師的課!
現(xiàn)場(chǎng)金句:
“爆發(fā)力”用在面對(duì)面時(shí),用在戰(zhàn)術(shù)上;“耐力”用在戰(zhàn)略上。
搞定別人,給的一定是別人最想要的。
一輩子就三張牌:時(shí)間、空間、角度。