書名: 談判博弈
作者: 李力剛 著
出版社:中國商業(yè)出版社 2021年6月版
ISBN:978-7-5208-1542-0
定價:48.00
·內(nèi)容簡介
相比之前的作品,談判博弈更具系統(tǒng)化:三條路、三張牌、三個步驟高度濃縮全部談判武器。在高度上,結(jié)合國學(xué)及其他學(xué)科,圍繞人的性格與心理展開交流、溝通、競爭與合作。在深度上,將談判引入更高層次瞬間認識人了解人的新領(lǐng)域,從而展開精準談判。
作者:
我鉆研談判的邏輯,鉆研談判的系統(tǒng),鉆研談判的步驟,形成了“談判路線圖”。我癡迷人的性格與心理、癡迷國學(xué)經(jīng)典。我把兩者深度融合,于是就有了這本《談判博弈》。
#目錄
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第一篇談判博弈
1.談判原理與本質(zhì)
2.局勢判斷:誰大誰小
3.目標選擇:期望底線
4.態(tài)度選擇:積極消極(正邪)
5.時間選擇:天時誰有
6.場地選擇:主場客場
7.人員選擇:強的弱的
8.策略選擇:步步為營
9.談判前期策略:談判布局
10.談判中期策略:談判守局
11.談判后期策略:談判結(jié)局
12.三張大牌
13.性格力量
第二篇銷售談判
1.談判就是溝通
2.談判要的是雙贏
3.談判要控制情緒
4.著急是弱者
5.談判要膽大心細
6.切忌鋒芒畢露
7.換個格局——起死回生
8.傾聽讓談判更成功
9.做好一切準備
10.敢于開口要求
11.不要輕易接受第一次報價
12.談判的策略
13.避免僵局和陷阱
14.談判簽約的技巧
15.誰先出牌
16.花落誰家
17.高開低開
18.高開多少
19.堅持還是讓步
20.堅持策略
21.蠶食策略:怎么遛
22.收放自如
23.踢皮球
24.還價策略
25.接受策略
26.保持鎮(zhèn)定
27.請示領(lǐng)導(dǎo)
28.拖延策略
29.折中策略
30.交換策略
31.從深度遛馬到分食策略
32.讓步策略
33.反悔策略
34.談判成交