談判要追求雙贏，根據(jù)贏的原則 談判分為單贏談判和雙贏談判，雙贏不容易。

在賣拐小品中，買拐的人就覺得雖然沒賺到錢但是我贏了呀。 天下有這么好的一大哥關(guān)心我，損失點(diǎn)錢算什么！

那么有人問：“李力剛老師，贏很重要，那么贏等于什么呢？”

我告訴你，贏不等于一定要買到最便宜的！

贏，是一定要買到占便宜，而不是便宜的商品！

所以人們的心里都叫占便宜，我就發(fā)現(xiàn)我老婆很奇怪，只要xx鞋子一打折，她就瘋了。但是平時一元一件的衣服她肯定不要的。

人們的心里就這么怪怪的，人們永遠(yuǎn)喜歡占便宜而不喜歡便宜，所以越貴的商品越好賣，我們就可以找到理由了。只要感覺占了便宜就OK，這是促銷手段。

怎么讓別人贏呢？

贏有兩種方式，第一稱為單贏的談判，也被稱為叫競爭性談判|零和談判|對抗性談判。

比如一方非常強(qiáng)勢，對著弱勢一方說：“某某,我給你談判結(jié)果只有一個，結(jié)果 就是你一定要下臺”，沒有什么余地。

第二就被稱為雙贏談判也被稱叫合作型談判。

在商務(wù)或鄰里之間，我們都希望雙贏，不是一定要你死我活，單贏和雙贏用在不同的場合。

在生活或商務(wù)里盡量追求雙贏不要單贏。但在有的時候 我們要單贏。因為沒辦法 有些場合是需要你死我活的。否則，也許我們的企業(yè)都活不下去。