在價格問題上產生分歧時 如果談判一方搬出請示領導的說辭或者雞蛋里挑骨頭把小毛病說成大問題，談判的另一方該如何巧妙應對呢？

讓他去請示嗎？不好，因為他去請示，你明明知道假的，他可能只是上個廁所就回來了。

那么我們該怎么辦呢？

可以試試鼓勵虛榮。

像類似八戒這種性格的人就很容易中。

你說：“八戒啊， 像你這么帥的大哥，說實話都不行，還有誰行”

八戒說“嗯，這句話可以”。

所以第一種辦法說“大哥哈，在你們公司，這個事你說都不算還有誰說了算”？

這叫鼓勵虛榮。

如果你和他關系很熟了之后，你可以甚至于反其道而用之。

鼓勵虛榮還是不行，怎么辦？

第二種辦法：現在很多美女都喜歡使用這招：“大哥哈，如果這事你都做不了主，我就瞧不起你”。

很多商場為了避免你回去跟你老婆、老公、爸爸或媽媽商量，他們想出一條絕好的策略。

說：“你不用回家考慮，我們商場可以七天之內無條件退貨”。

一天之內或24小時之內，只要你反悔，以書面的形式傳真給我，我們就這個合同作廢。

所以很多合同是可以這么簽的。

這就可以大概率避免對方請示領導。

在談判里屬于有保留的成交。

第三種辦法：你告訴對方：“如果你要請示領導，那這樣吧，到了明天 我今天說的話也不算數了，因為我們促銷期過了，明天我也要跟我們領導申請”。

當你請示，我也請示，那事情就搞得復雜了。

這在這談判里面屬于升級策略。

你會發(fā)現升級策略可能對方就會休戰(zhàn)。

留一個問題：當對方的領導真的出馬來給我們砍價，讓步還是不讓步？