在價(jià)格問(wèn)題上產(chǎn)生分歧時(shí) 如果談判一方搬出請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)的說(shuō)辭或者雞蛋里挑骨頭把小毛病說(shuō)成大問(wèn)題，談判的另一方該如何巧妙應(yīng)對(duì)呢？

讓他去請(qǐng)示嗎？不好，因?yàn)樗フ?qǐng)示，你明明知道假的，他可能只是上個(gè)廁所就回來(lái)了。

那么我們?cè)撛趺崔k呢？

可以試試鼓勵(lì)虛榮。

像類似八戒這種性格的人就很容易中。

你說(shuō)：“八戒啊， 像你這么帥的大哥，說(shuō)實(shí)話都不行，還有誰(shuí)行”

八戒說(shuō)“嗯，這句話可以”。

所以第一種辦法說(shuō)“大哥哈，在你們公司，這個(gè)事你說(shuō)都不算還有誰(shuí)說(shuō)了算”？

這叫鼓勵(lì)虛榮。

如果你和他關(guān)系很熟了之后，你可以甚至于反其道而用之。

鼓勵(lì)虛榮還是不行，怎么辦？

第二種辦法：現(xiàn)在很多美女都喜歡使用這招：“大哥哈，如果這事你都做不了主，我就瞧不起你”。

很多商場(chǎng)為了避免你回去跟你老婆、老公、爸爸或媽媽商量，他們想出一條絕好的策略。

說(shuō)：“你不用回家考慮，我們商場(chǎng)可以七天之內(nèi)無(wú)條件退貨”。

一天之內(nèi)或24小時(shí)之內(nèi)，只要你反悔，以書(shū)面的形式傳真給我，我們就這個(gè)合同作廢。

所以很多合同是可以這么簽的。

這就可以大概率避免對(duì)方請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。

在談判里屬于有保留的成交。

第三種辦法：你告訴對(duì)方：“如果你要請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，那這樣吧，到了明天 我今天說(shuō)的話也不算數(shù)了，因?yàn)槲覀兇黉N期過(guò)了，明天我也要跟我們領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)”。

當(dāng)你請(qǐng)示，我也請(qǐng)示，那事情就搞得復(fù)雜了。

這在這談判里面屬于升級(jí)策略。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)升級(jí)策略可能對(duì)方就會(huì)休戰(zhàn)。

留一個(gè)問(wèn)題：當(dāng)對(duì)方的領(lǐng)導(dǎo)真的出馬來(lái)給我們砍價(jià)，讓步還是不讓步？