祝賀李力剛老師在2022年01月15日寧波《大客戶營(yíng)銷與談判策略》授課取得圓滿成功！

人生無(wú)處不談判，你會(huì)談判嗎？很多在面對(duì)談判的時(shí)候，總是頭皮發(fā)麻，對(duì)方一提要求就不知道如何解決？如何能讓自己在談判中占有主動(dòng)的方法就展現(xiàn)在這次課堂上。

整個(gè)課程中，最讓人感覺(jué)震撼的并不是像其他老師一樣各種各種談判招式，這沒(méi)有一點(diǎn)用，因?yàn)閷W(xué)員記不住。如何通過(guò)有限的時(shí)間學(xué)會(huì)最實(shí)用的談判，從本質(zhì)上理解原理并運(yùn)用，是老師對(duì)學(xué)員學(xué)習(xí)的最大愿望。帶著這種震撼，開(kāi)始進(jìn)入談判的神秘世界。

1、談判前期布局

讓你想要提出要求先要完成前期的準(zhǔn)備工作，來(lái)布下一個(gè)局，首先通過(guò)先給，給對(duì)方帶來(lái)利益，對(duì)方就會(huì)被你所吸引，通過(guò)給名給利的方式先得到客戶好感。然后就要先問(wèn)對(duì)方的N多情況搜集信息，接著才是開(kāi)出能達(dá)成對(duì)方需要所需要的報(bào)價(jià)。怎么報(bào)價(jià)根據(jù)李老師的理論：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

2、談判的中期守局

1、當(dāng)談判的中期的時(shí)候不能為了快速拿下對(duì)方而輕易降條件，要降也要對(duì)方提出。當(dāng)摸清對(duì)方的底后，我方降下條件時(shí)，對(duì)方還是不同意，這就表明我們給對(duì)方的利益對(duì)方?jīng)]有滿足，這時(shí)就要繼續(xù)給對(duì)方最想要的，當(dāng)一旦對(duì)方認(rèn)同你以后這是就應(yīng)該大膽提出要求，當(dāng)對(duì)方不同意后，需要有條件地交換成交的砝碼。

3、談判后期結(jié)局

通過(guò)問(wèn)的方式搜集到我們所要的信息后這時(shí)就要開(kāi)價(jià)，而且是差異化的開(kāi)價(jià)，施加壓力的還價(jià)，不情愿的接受條件。最后通過(guò)高開(kāi)低走或?qū)Ψ秸?qǐng)求折中的方式，通過(guò)條件交換達(dá)成成交。

本次的學(xué)習(xí)讓學(xué)員們獲益匪淺，學(xué)完談判后，將談判與日常生活工作結(jié)合，通過(guò)談判幫助企業(yè)家征服對(duì)手、征服市場(chǎng)。

學(xué)員見(jiàn)證：

本人就職康美藥業(yè)股份有限公司采購(gòu)部,聽(tīng)了您的談判路線課程,受益匪淺，回廣州后用路線成交了幾次，感覺(jué)非常好，從一個(gè)雜牌軍到一個(gè)會(huì)運(yùn)用專業(yè)的談判路線采購(gòu)員，希望能再次聽(tīng)到您的課程。

學(xué)員反饋：本以為李老師的談判課程會(huì)和其他以往上過(guò)的其他老師一樣干巴巴的理論和復(fù)雜招式，但其實(shí)不然。在李老師的課堂里，老師原創(chuàng)的案例加上學(xué)堂訓(xùn)練的形式配合理論，結(jié)合他輕松詼諧的上課風(fēng)格使得我深深陶醉，讓我學(xué)到了跟客戶談判時(shí)特別巴實(shí)的方法！之前我也有跟大客戶在談判時(shí)＂卡咳＂，最終無(wú)功而返！現(xiàn)在終于知道為什么？沒(méi)有老師的“一路走來(lái)”也許我會(huì)一直呆在＂卡咳＂階段！原來(lái)我也要大而不是二！感謝有機(jī)會(huì)我還會(huì)再上李老師的課！

老師金句：

做董事長(zhǎng)的只有一個(gè)特點(diǎn)：大電量（精力旺盛）。沒(méi)電的人不靠譜。

凡是不敢對(duì)別人提要求的人，都是認(rèn)為自己是不能幫助別人的人。

只要客戶有異議，就說(shuō)明我們沒(méi)給夠。

四句話概括宗教：我大你，我愛(ài)你，你有病，我有藥。

客戶永遠(yuǎn)要的是占便宜而不是便宜。