祝賀李力剛老師在2022年01月21-22日廣州廣汽集團(tuán)《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

李力剛《談判路線圖》課程又開講啦！

李力剛老師有著多年談判銷售經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過多行業(yè)和多崗位的工作鍛煉，具有扎實(shí)的談判銷售知識，在談判工作方面經(jīng)驗(yàn)豐富，擅長研究枯燥復(fù)雜的知識，摸清本質(zhì)原理轉(zhuǎn)化成通俗易懂的知識和實(shí)戰(zhàn)案例，可以讓學(xué)員在實(shí)際工作中迅速找到解決方法?！皩?shí)用接地氣”是來自學(xué)員對李老師授課內(nèi)容與風(fēng)格的評價(jià)。

學(xué)員以小組為單位。全程參與老師互動(dòng)與訓(xùn)練，一起學(xué)習(xí)談判的本質(zhì)是什么。由于是小組PK模式，小組與小組之間相互競爭，現(xiàn)場氣氛非常熱情。學(xué)員中的積極分子還會(huì)主動(dòng)要求上臺分享，全天課程學(xué)員們都聽得很認(rèn)真，沒有一個(gè)打瞌睡，連主辦方也覺得，開課以來少有老師能做到這樣讓全員全程投入不走神。

談判前期布局——開

當(dāng)一個(gè)人只要談判現(xiàn)場連要求丟不敢提出，說明這個(gè)內(nèi)心不夠強(qiáng)大。

1、先給先拿？

這個(gè)問題當(dāng)然是應(yīng)該先給，為什么，誰能給對方帶來利益，對方就喜歡你。那么可以給些什么？可以給名，給名就是：心，好看：視覺，好聽：聽覺。還有一種是給利，分為：嗅覺，好吃：味覺，好用：觸覺。

當(dāng)處在談判現(xiàn)場的環(huán)境時(shí)候如何出牌呢？那就要我們先給出去。

2、先開后開？

誰先開口這個(gè)問題，歸根結(jié)底著急的人會(huì)先開口。所以是后開先問。

3、高開低開？

問好了之后開條件，怎么開？根據(jù)課堂上李老師講的：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

談判中期守局——踢

1、永遠(yuǎn)不能自己先降條件，一定要讓對方開條件找理由下降，自己先降條件表明我方開價(jià)太虛。

2、談判就是探底的過程，要讓對方先露底。堅(jiān)決不能自己先降條件，要讓對方來提出心理價(jià)位。

3、異議處理

當(dāng)談判的條件陷入了異議久久拿不下，對方而且轉(zhuǎn)身不談了怎么辦？這就表明對方并沒有獲得他想要的巨大收獲，需要給他最想要的。

4、大膽要求

談判過程中，客戶一旦認(rèn)同你，這時(shí)候應(yīng)該做就是要求而不是商量。

5、折中策略

經(jīng)過大膽要求過后，如果對方還是不同意怎么辦？首先折中是不公平的，在談判中，誰先折中就相當(dāng)于誰先輸了，主動(dòng)權(quán)被對方拿走。

6、條件交換

如果要折中就會(huì)用到這個(gè)知識點(diǎn)，談判的本質(zhì)就是交換，談判本身就不能滅掉，所以只能交換。

談判后期結(jié)局——遛

一定要先問，收集信息，然后再開價(jià)，即先踢皮球再出牌。

要差異化的開價(jià)，施加壓力的還價(jià)，不情愿的接受條件。

折中應(yīng)該讓對方出牌，最后條件交換。

談判充滿著刺激、懸念、滿足感，是一門藝術(shù)，是實(shí)力與智慧的較量，學(xué)識與口才的較量，魅力與演技的較量！全程爆點(diǎn)頻出，學(xué)員們與老師的訓(xùn)練互動(dòng)中了解了談判的真諦！課程結(jié)束后，學(xué)員們久久不愿離去，圍繞在李老師周圍求知若渴，場面堪稱壯觀！

一次短暫的學(xué)習(xí)雖然結(jié)束了，學(xué)習(xí)中的每一個(gè)瞬間讓學(xué)員不能忘懷！讓我們帶著課堂學(xué)到的知識吸收并運(yùn)用，開啟工作的新篇章，開辟未來新的里程！

學(xué)員見證：

課程結(jié)束，終于請到老師吃飯、我真的是太感動(dòng)了，也真的要感激你一輩子，因兒子通過那天與老師的溝通，對他啟發(fā)很深，對我也很震悍，因我這么多年活得很累、很痛苦，自己很努力，想要一個(gè)溫暖的家，但老公、兒子、自己、都有不同的個(gè)性，都沒有找到方式去調(diào)理，有時(shí)侯、痛苦的都沒有活下去的勇氣，自己、掙扎、努力、堅(jiān)持、堅(jiān)強(qiáng)、這么多年多不容易、流了多少淚，現(xiàn)在有緣份認(rèn)識老師，這是上帝恩賜給我的緣份，我要感謝上帝、感謝老師給我的緣份，在以后的人生中，有老師的高明指導(dǎo)，我相信、我自信、我和兒子一定會(huì)有更美好的人生，千思萬謝，還是要謝謝老師，老師你身上擁有的才華與精華對我們家太實(shí)用了，以后我會(huì)多打擾你、請教老師，太謝謝了！

謝謝李老師，課講得讓我很受益，通過聽李老師的課把我的思路理順了，很多事原來是這么干的，但缺少這種系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，相信會(huì)學(xué)以致用，謝謝老師！

老師金句：

談判高手一定要讓對方感覺到贏。

夢想不是拿來實(shí)現(xiàn)的，是用來讓人在奮斗路上激情四射的。