祝賀李力剛老師在2022年03月15-16日佛山東鵬陶瓷《談判路線圖》、03月19-20日成都《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

大多時候談判用到最多的是種協(xié)調(diào)的作用。只要有談判就決定著某種需求或目的要得到滿足或解決。談判中用到最多的時談判技巧，對談判的成功起到很重要的作用。那么如何學(xué)習(xí)談判、如何通過知己知彼達(dá)到談判不敗之地是本次學(xué)習(xí)的目的。

1、談判前期布局——先給先拿？答案是先給，總愛給予的人，因為人人都喜歡給予別人的人。所以平時家庭教育，親子教育時候也是循循善誘。比如你進(jìn)寺廟總是先給，然后才是為了拿。所以所買賣人也是一樣，買不買沒關(guān)系，先試吃一個。

2、談判前期布局——先開后開？有這么一句話：“誰先開口誰先死”。誰勢能小誰就動。當(dāng)雙方都不講的時候如何處理？央視的主持王志文采訪貪官：請問你的貪念是天生還是后天養(yǎng)成的？貪官不語。王志也不語。沉默了很長時間，貪官說了兩個字：你說？王志說：你說。王志又把問題踢了回去。

3、談判前期布局——高開低開？當(dāng)談判報價時，很多人不知道該怎么開價，是高開還是低開，其實只要差異化地開。報對方最想要的。差異化才能做到NO1。京東對抗淘寶時，淘寶的目的是賺錢，京東的目的是不賺錢。出牌越離譜，對自己約有利益，如果自己還有經(jīng)驗?zāi)蔷透唛_。

4、談判中期守局——請示領(lǐng)導(dǎo)。請示領(lǐng)導(dǎo)實質(zhì)就是“紅白臉”。這是很多人經(jīng)常用到的方法，但是請示領(lǐng)導(dǎo)也需要對方提出，不能自己主動說請示領(lǐng)導(dǎo)，這樣后買你就沒有迂回的空間，對方也會一直不答應(yīng)。所以談判里面絕對不能自己主動讓步，要讓步也要對方提出，自己讓步，就明擺著告訴別人我這條件有商量。

5、談判中期守局——踢球策略。談判收集信息最終就是要知道對方的底牌，都要讓對方來砍價。這個過程多用踢球策略，搜集信息，靜觀其變。

6、談判中期守局——異議處理。當(dāng)對方出現(xiàn)異議的時候，原因在于對方?jīng)]有獲得足夠讓他下定決定的價值。這時候?qū)Ψ饺绾卧趺刺舸谭穸?，只要同意、點頭微笑和贊美，如果此時和對方理論，這次談判基本會失敗。

7、談判后期結(jié)局——大膽要求。當(dāng)信息摸底結(jié)束，異議處理完畢后，那這時就該硬氣地要求對方，讓對方感覺值得相信，對客戶產(chǎn)品價值，唯唯諾諾只會讓客戶沒有信心。

8、談判后期結(jié)局——折中策略。當(dāng)大部分事項談妥后，經(jīng)常會聽見：“王總啊，你入行的時間不我長，經(jīng)驗方面又比我豐富，王總你說這個我們該怎么辦啊？”聽上去像在請教，實則對方給你挖了一個坑，對方是想讓我們折中，但你一旦開口，對方一定不會答應(yīng)，最佳做法讓對方主動折。

9、談判后期結(jié)局——條件交換。當(dāng)折中后，對方還要讓出我方利益時，只有一個可能可以降，就是對換雙方條件，比如回款時間加長，可以減少一點費用等。最后買菜送蔥達(dá)成交易。

談判充滿著刺激、懸念、滿足感，是一門藝術(shù)，是實力與智慧的較量，學(xué)識與口才的較量，魅力與演技的較量！全程爆點頻出，學(xué)員們與老師的訓(xùn)練互動中了解了談判的真諦！課程結(jié)束后，學(xué)員們久久不愿離去，圍繞在李老師周圍求知若渴，場面堪稱壯觀！

一次短暫的學(xué)習(xí)雖然結(jié)束了，學(xué)習(xí)中的每一個瞬間讓學(xué)員不能忘懷！讓我們帶著課堂學(xué)到的知識吸收并運(yùn)用，開啟工作的新篇章，開辟未來新的里程！

學(xué)員見證：

課程結(jié)束，終于請到老師吃飯、我真的是太感動了，也真的要感激你一輩子，因兒子通過那天與老師的溝通，對他啟發(fā)很深，對我也很震悍，因我這么多年活得很累、很痛苦，自己很努力，想要一個溫暖的家，但老公、兒子、自己、都有不同的個性，都沒有找到方式去調(diào)理，有時侯、痛苦的都沒有活下去的勇氣，自己、掙扎、努力、堅持、堅強(qiáng)、這么多年多不容易、流了多少淚，現(xiàn)在有緣份認(rèn)識老師，這是上帝恩賜給我的緣份，我要感謝上帝、感謝老師給我的緣份，在以后的人生中，有老師的高明指導(dǎo)，我相信、我自信、我和兒子一定會有更美好的人生，千思萬謝，還是要謝謝老師，老師你身上擁有的才華與精華對我們家太實用了，以后我會多打擾你、請教老師，太謝謝了！

這次特意來聽李老師課程，以前從來不相信任何培訓(xùn)，偶然間網(wǎng)上看到老師的視頻，就被吸引了，才發(fā)現(xiàn)老師所講的，就是我在這十年的銷售中所遇到的，而且我又告訴了我所有的朋友，讓他們?nèi)ビ^看，只我相信總有一天我會成功，正因為李老師讓我對未來更加有信心，再次謝謝。

此次上課還收到了李老師的書，是非常感謝老師的這本書！談判溝通、說服力等學(xué)到了很多非常實用。我按照老師的個方法去做今天很順利，很成功??！一個三十多個億的醫(yī)院很順利簽了合同蓋章，只可惜這個周末你來廣州講課，我在外出差！下次見到老師，我想當(dāng)面感謝。

老師金句：

談判的關(guān)鍵在于：收放自如，給對方施加壓力。

中國歷史上的高手是曹操。訣竅就在于：自己當(dāng)好人，虛擬壞人。

只要你不敢要求客戶，就表明連你都不相信你在幫助客戶。

夢想不是拿來實現(xiàn)的，是用來讓人在奮斗路上激情四射的。