祝賀李力剛老師在2022年06月02日杭州傳化化學(xué)《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

大多時(shí)候談判用到最多的是種協(xié)調(diào)的作用。只要有談判就決定著某種需求或目的要得到滿足或解決。談判中用到最多的時(shí)談判技巧，對(duì)談判的成功起到很重要的作用。那么如何學(xué)習(xí)談判、如何通過(guò)知己知彼達(dá)到談判不敗之地是本次學(xué)習(xí)的目的。

李力剛老師課程特點(diǎn)：富性與針對(duì)性。信息量大，專業(yè)性及針對(duì)性強(qiáng)，案例多，能結(jié)合企業(yè)所在行業(yè)特點(diǎn)與現(xiàn)狀，有針對(duì)性地制定大綱及培訓(xùn) 課程以實(shí)戰(zhàn)落地的訓(xùn)練+理論知識(shí)為基礎(chǔ)，將企業(yè)日常中遇到的采購(gòu)、銷售、公共關(guān)系等職能部門通過(guò)談判的技巧，讓企業(yè)各個(gè)部門輕輕送送學(xué)會(huì)談判。

談判前期布局——開(kāi)

當(dāng)一個(gè)人只要談判現(xiàn)場(chǎng)連要求丟不敢提出，說(shuō)明這個(gè)內(nèi)心不夠強(qiáng)大。

1、先給先拿？

這個(gè)問(wèn)題當(dāng)然是應(yīng)該先給，為什么，誰(shuí)能給對(duì)方帶來(lái)利益，對(duì)方就喜歡你。那么可以給些什么？可以給名，給名就是：心，好看：視覺(jué)，好聽(tīng)：聽(tīng)覺(jué)。還有一種是給利，分為：嗅覺(jué)，好吃：味覺(jué)，好用：觸覺(jué)。

當(dāng)處在談判現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境時(shí)候如何出牌呢？那就要我們先給出去。

2、先開(kāi)后開(kāi)？

誰(shuí)先開(kāi)口這個(gè)問(wèn)題，歸根結(jié)底著急的人會(huì)先開(kāi)口。所以是后開(kāi)先問(wèn)。

3、高開(kāi)低開(kāi)？

問(wèn)好了之后開(kāi)條件，怎么開(kāi)？根據(jù)課堂上李老師講的：你大我或我大你，你要求我或我要求你；所以一定要敢于提要求。

談判中期守局——踢

1、永遠(yuǎn)不能自己先降條件，一定要讓對(duì)方開(kāi)條件找理由下降，自己先降條件表明我方開(kāi)價(jià)太虛。

2、談判就是探底的過(guò)程，要讓對(duì)方先露底。堅(jiān)決不能自己先降條件，要讓對(duì)方來(lái)提出心理價(jià)位。

3、異議處理

當(dāng)談判的條件陷入了異議久久拿不下，對(duì)方而且轉(zhuǎn)身不談了怎么辦？這就表明對(duì)方并沒(méi)有獲得他想要的巨大收獲，需要給他最想要的。

4、大膽要求

談判過(guò)程中，客戶一旦認(rèn)同你，這時(shí)候應(yīng)該做就是要求而不是商量。

5、折中策略

經(jīng)過(guò)大膽要求過(guò)后，如果對(duì)方還是不同意怎么辦？首先折中是不公平的，在談判中，誰(shuí)先折中就相當(dāng)于誰(shuí)先輸了，主動(dòng)權(quán)被對(duì)方拿走。

6、條件交換

如果要折中就會(huì)用到這個(gè)知識(shí)點(diǎn)，談判的本質(zhì)就是交換，談判本身就不能滅掉，所以只能交換。

談判后期結(jié)局——遛

一定要先問(wèn)，收集信息，然后再開(kāi)價(jià)，即先踢皮球再出牌。

要差異化的開(kāi)價(jià)，施加壓力的還價(jià)，不情愿的接受條件。

折中應(yīng)該讓對(duì)方出牌，最后條件交換。

感恩老師的無(wú)私付出與辛勤授課。此次課程滿意度也極高，學(xué)員現(xiàn)場(chǎng)久久不愿離去，圍成幾圈討論著課程中的內(nèi)容，津津樂(lè)道。

學(xué)員見(jiàn)證：

聽(tīng)了老師的課程，獲益匪淺，茅塞頓開(kāi)，業(yè)績(jī)?cè)诮裉炀捅环糯罅?，感謝李老師。希望有機(jī)會(huì)能參加李老師的授課班。

感恩李老師，您的課程同學(xué)們?cè)u(píng)價(jià)超高的！我也感嘆早一些聽(tīng)到您的課程就好了！

老師金句：

誰(shuí)著急誰(shuí)弱者，皮球最終會(huì)落到著急的人手里。

一輩子就三張牌：時(shí)間、空間、角度。

“爆發(fā)力”用在面對(duì)面時(shí)，用在戰(zhàn)術(shù)上；“耐力”用在戰(zhàn)略上。

做董事長(zhǎng)的只有一個(gè)特點(diǎn)：大電量（精力旺盛）。沒(méi)電的人不靠譜。