祝賀李力剛老師在2022年06月13日杭州《談判路線圖》、06月15日深圳《談判路線圖》、06月18-19日鄭州《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

當你一個人面對陌生的談判現(xiàn)場你是否：

談判前期的準備都沒有做過就匆忙上陣應敵談判前亂了手腳匆忙上陣？

談判中不知自己先問什么，問的內(nèi)容還可能是否起到反作用？

價格如何開，怎么開？是高開還是低開？

本次課程特別邀請著名談判與銷售訓練專家、搜狐網(wǎng)絡營銷談判顧問李力剛教授，講授談判的理念、課程核心要素和掌握談判的重要性。大大增強企業(yè)談判成交能力。

課堂中一位學員大聲回答：“大！ ”引得全體學員哄堂大笑。

這位學員說的大是李老師主張是一種“綜合實力”。若把人必做一節(jié)電池，精力就是續(xù)航能力。很明顯精力旺盛的人，肯定地類似1號電池，能量足夠大，續(xù)航時間長，不打瞌睡，從不開啟省點模式。

勢是談判中一個很關鍵的點。勢能分強勢、優(yōu)勢、均勢、劣勢和弱勢。

課程中李力剛老師針對以上各種勢一一做了講解，并把談判現(xiàn)場哪些時間、地點、參與談判人員和談判效果選擇給出了答案。在勢的環(huán)節(jié)，在條件允許的情況下，都盡力把對方帶到對我方有利的在時間、空間上打主場。針對無能打主場的條件下，那就需要從前期布局、中期守局、后期結局這三個方面，進行取勢、借勢和造勢來獲得對我方最大可能有利的條件。

談判中用到的最多的是關于“紅臉白臉”的應用。

談判中的紅白臉可以有兩個人打配合，一個人紅臉，一個人黑臉。若我方勢大，很少出現(xiàn)的人演“紅臉”，頻繁出現(xiàn)的人演“白臉”。若如果我方勢小，頻繁出現(xiàn)的人演“紅臉”，很少出現(xiàn)的人演“白臉”。

那么一個人的時候是否可以也做紅白臉？答案是肯定的，無論我方勢大或者勢小，談判者演“紅臉”，虛擬一個人或一堆部門唱白臉。

談判最大的壓力來自信息的不對稱，此時誰來提問，誰就掌握主動權，談判中“問”也是談判中重要的術。提問也有技巧好的提問技巧能讓對方陷入被動，反之則陷入被動。

歸根結底，談判中的事只是一些談判技巧和談判套路，談判另一個重要因素是人心（談判談人篇《超速識人》有更多講解）,人與人不同的性格與能量，有來有往，斗智斗勇，在博弈中見本領。但世間萬事沒有絕對，要會識人，針對不同的人和情況采取不同的談判戰(zhàn)術技巧，靈活應變，方能達成目的。

談判博弈是會讓人著迷的課程，好好思考，只有多練習多了解才能做到事倍功倍，在實踐中就能發(fā)揮很大的作用。

學員見證：

這次聽課感覺：

1、老師是特招人喜歡的，

2、語言內(nèi)容是接受和實用的

3、形式風格是接地氣和繽紛多彩的；總之是受人喜歡易于吸收接受的；又去網(wǎng)上聽了“人怎么去影響別人”，算是又過了一把癮！值得學習和擁有！

李老師講到的大膽要求、塑造價值和條件交換讓我一個業(yè)務經(jīng)理在今天的談判中多得到3萬凈利，謝謝。

老師金句：

只要你不敢要求客戶，就表明連你都不相信你在幫助客戶。

客戶永遠要的是占便宜而不是便宜。