祝賀李力剛老師在2022年06月26日廣州中建四局《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

人生無處不談判，你會(huì)談判嗎？很多在面對(duì)談判的時(shí)候，總是頭皮發(fā)麻，對(duì)方一提要求就不知道如何解決？如何能讓自己在談判中占有主動(dòng)的方法就展現(xiàn)在這次課堂上。

李力剛老師有著多年談判銷售經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過多行業(yè)和多崗位的工作鍛煉，具有扎實(shí)的談判銷售知識(shí)，在談判工作方面經(jīng)驗(yàn)豐富，擅長(zhǎng)研究枯燥復(fù)雜的知識(shí)，摸清本質(zhì)原理轉(zhuǎn)化成通俗易懂的知識(shí)和實(shí)戰(zhàn)案例，可以讓學(xué)員在實(shí)際工作中迅速找到解決方法?！皩?shí)用接地氣”是來自學(xué)員對(duì)李老師授課內(nèi)容與風(fēng)格的評(píng)價(jià)。

李力剛老師的課堂妙趣橫生，歡聲笑語不斷。李教授擅長(zhǎng)寓學(xué)于樂，充分激發(fā)同學(xué)們的潛能，通過真實(shí)原創(chuàng)案例循循善誘，引發(fā)學(xué)員思考；整個(gè)課程滿滿的干貨，老師教導(dǎo)學(xué)員通過事物的本質(zhì)看問題、規(guī)律等。

談判有三步，布局、守局和結(jié)局。布局要開，守局要踢，結(jié)局要遛。開是提要求，踢是踢皮球，遛是拼耐力。成功的談判，往往缺一不可。

李老師用一連串問題開始了當(dāng)天的開場(chǎng)：談判是賺錢最快的方法，可是你會(huì)嗎？談判前期的布局，你會(huì)布嗎？通過問題，老師慢慢切入主題引導(dǎo)學(xué)員并進(jìn)行深入剖析。

課程知識(shí)點(diǎn)三個(gè)方面：

1，前期布局：通過賣掉自己，才能得到業(yè)務(wù)的理念，解釋了是因該先給還是先拿。在談業(yè)務(wù)需求的時(shí)候，根據(jù)九大需求告訴學(xué)員因該是先開還是后開的問題。談業(yè)務(wù)方案是解決了高開還是低開。

2，中期守局：內(nèi)殺通過僵持的回旋與請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，外部在不漏我方底牌、踢球策略實(shí)現(xiàn)外殺，這章主要提出千萬不要搞自殺，也就是自己主動(dòng)降低條件，會(huì)使自己沒有回旋余地。

3，后期結(jié)局：通過搞亂對(duì)方，產(chǎn)生對(duì)我方有利條件，然后用紅臉白臉逼定，通過多種手段蠶食，最后通過妥協(xié)的藝術(shù)，達(dá)成讓步，如果對(duì)方對(duì)于讓步得寸進(jìn)尺需要配合反饋策略，以達(dá)到簽訂合同，最后買菜送蔥。

李老師認(rèn)為學(xué)習(xí)談判一定要先看透本質(zhì)規(guī)律，提升看待事物的新視角。

學(xué)習(xí)的時(shí)間總是短暫的，本課程課程結(jié)束了。好些同學(xué)反饋本次課程令人其味無窮，有意猶未盡的感覺。能夠讓同學(xué)們從課程中有所收獲，就是對(duì)我們最好的嘉獎(jiǎng)。感謝李老師授課和學(xué)員們的熱情參與。

學(xué)員見證：

李老師這次收獲頗豐.結(jié)合自己再銷售中幾點(diǎn)感受：

1、想要做好銷售必須先要做好推銷自己，只有當(dāng)客戶信任你喜歡你后，才能順利成交。

2、做人要低調(diào)，做事要高調(diào)。

3、在與客戶交談中學(xué)會(huì)語言技巧，給客戶出問句及選擇題，盡量簡(jiǎn)單明了。4、學(xué)會(huì)給客戶保證，提高成交。

5、在銷售中學(xué)會(huì)吸引客戶，當(dāng)客戶感興趣后才能認(rèn)真交流，得到客戶的需求，通過對(duì)此產(chǎn)品，擺出我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，達(dá)到成交。6、學(xué)會(huì)借勢(shì)，資源整合，達(dá)到成交。

7、產(chǎn)品銷售中學(xué)會(huì)塑造產(chǎn)品價(jià)值。

感恩李老師，您的課程同學(xué)們?cè)u(píng)價(jià)超高的！我也感嘆早一些聽到您的課程就好了！

老師金句：

“爆發(fā)力”用在面對(duì)面時(shí)，用在戰(zhàn)術(shù)上；“耐力”用在戰(zhàn)略上。

只要你不敢要求客戶，就表明連你都不相信你在幫助客戶。