祝賀李力剛老師在2022年07月25日安吉北大方正保險(xiǎn)《談判路線圖》、7月26-28日深圳《談判博弈弟子班》、7月30-31日昆明《談判路線圖》總裁班授課取得圓滿成功！

近日主辦方再一次邀請(qǐng)李力剛老師為其學(xué)員們進(jìn)行了一次《談判路線圖》的課程培訓(xùn)?？靵?lái)看看當(dāng)天精彩內(nèi)容吧。

本次課程特別邀請(qǐng)著名談判與銷售訓(xùn)練專家、搜狐網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷談判顧問李力剛教授，講授談判的理念、課程核心要素和掌握談判的重要性。大大增強(qiáng)企業(yè)談判成交能力。

課程總體分三步

1、前期布局：在布局中用到逼對(duì)方的三步法 1）勾魂，2）要求6W3H，3）逼迫。

好的開局就會(huì)涉及到開價(jià)策略，通常會(huì)用差異化開、高開低走和心中有數(shù)的開。有開價(jià)必然有還價(jià)，還價(jià)環(huán)節(jié)買家永遠(yuǎn)沒有賣家精，可以用到心中有數(shù)的折中策略；心中沒底，就不還價(jià)，而采用紅臉白臉。最后要接手時(shí)要注意一定要讓對(duì)方開價(jià)，自己不能主動(dòng)降價(jià)。

2、中期守局：談判進(jìn)行到一半了，這時(shí)常常會(huì)用到請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)的伎倆，請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)需要對(duì)方提出，這樣也才有余地這里照樣要用紅白臉制造一群人的假象。中期的談判會(huì)出現(xiàn)眾多博弈這時(shí)的踢球策略出場(chǎng)，記住前文說(shuō)的不能主動(dòng)降價(jià)。

通過不斷是探底對(duì)方，搜集底牌信息，最終著急的人會(huì)首先降低條件或露出底牌。

談判中出現(xiàn)異議很正常，通過給小：處理心情，給名和利和給大：處理事情，給價(jià)值和價(jià)格，然后再次大膽要求對(duì)方，這次必須主動(dòng)出擊。出擊后對(duì)方可能會(huì)出現(xiàn)不同意的情況，要讓對(duì)方提出折中或鼓勵(lì)對(duì)方折中的方式來(lái)達(dá)到目的當(dāng)達(dá)到一定條件時(shí)，對(duì)方還要提出要求，那么就需要對(duì)方也付出一些代價(jià)來(lái)等價(jià)交換，讓我們的讓步的價(jià)值。

3、后期結(jié)局：繼續(xù)用一系列的紅白臉，蠶食策略，讓步策略，反悔策略，小恩小惠，草擬合同最后達(dá)成成交。

從學(xué)習(xí)到實(shí)際應(yīng)用需一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，愿學(xué)員們將課堂上學(xué)習(xí)到的課程內(nèi)容中不斷實(shí)踐中運(yùn)用，讓談判的藝融入我們的工作和生活。

學(xué)員見證：

我是外交學(xué)院一名研究生，對(duì)談判特別著迷，我看了很多關(guān)于談判學(xué)以及談判技巧的書，但是缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，通過看您的書之后，開始對(duì)您進(jìn)行了解，覺得您真的是一個(gè)了不起的人，特地參加這次課程，講的生動(dòng)，對(duì)我影響力很大，很崇拜，希望自己能在談判路上堅(jiān)持不懈，也希望可以從老師身上學(xué)到更多的理論和實(shí)踐知識(shí)。

感恩李老師，您的課程同學(xué)們?cè)u(píng)價(jià)超高的！我也感嘆早一些聽到您的課程就好了！

學(xué)員反饋：本以為李老師的談判課程會(huì)和其他以往上過的其他老師一樣干巴巴的理論和復(fù)雜招式，但其實(shí)不然。在李老師的課堂里，老師原創(chuàng)的案例加上學(xué)堂訓(xùn)練的形式配合理論，結(jié)合他輕松詼諧的上課風(fēng)格使得我深深陶醉，讓我學(xué)到了跟客戶談判時(shí)特別巴實(shí)的方法！之前我也有跟大客戶在談判時(shí)＂卡咳＂，最終無(wú)功而返！現(xiàn)在終于知道為什么？沒有老師的“一路走來(lái)”也許我會(huì)一直呆在＂卡咳＂階段！原來(lái)我也要大而不是二！感謝有機(jī)會(huì)我還會(huì)再上李老師的課！

老師金句：

人生三寶：微笑、點(diǎn)頭和贊美。

中國(guó)歷史上的高手是曹操。訣竅就在于：自己當(dāng)好人，虛擬壞人。

談判高手一定要讓對(duì)方感覺到贏。

客戶永遠(yuǎn)要的是占便宜而不是便宜。