祝賀李力剛老師在2022年08月13-14日重慶《談判路線圖》總裁班授課取得圓滿成功！

大多時(shí)候談判用到最多的是種協(xié)調(diào)的作用。只要有談判就決定著某種需求或目的要得到滿足或解決。談判中用到最多的時(shí)談判技巧，對(duì)談判的成功起到很重要的作用。那么如何學(xué)習(xí)談判、如何通過知己知彼達(dá)到談判不敗之地是本次學(xué)習(xí)的目的。

談判有三步，布局、守局和結(jié)局。布局要開，守局要踢，結(jié)局要遛。開是提要求，踢是踢皮球，遛是拼耐力。成功的談判，往往缺一不可。

李老師用一連串問題開始了當(dāng)天的開場(chǎng)：談判是賺錢最快的方法，可是你會(huì)嗎？談判前期的布局，你會(huì)布嗎？通過問題，老師慢慢切入主題引導(dǎo)學(xué)員并進(jìn)行深入剖析。

課程知識(shí)點(diǎn)三個(gè)方面：

1，前期布局：通過賣掉自己，才能得到業(yè)務(wù)的理念，解釋了是因該先給還是先拿。在談業(yè)務(wù)需求的時(shí)候，根據(jù)九大需求告訴學(xué)員因該是先開還是后開的問題。談業(yè)務(wù)方案是解決了高開還是低開。

2，中期守局：內(nèi)殺通過僵持的回旋與請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)，外部在不漏我方底牌、踢球策略實(shí)現(xiàn)外殺，這章主要提出千萬不要搞自殺，也就是自己主動(dòng)降低條件，會(huì)使自己沒有回旋余地。

3，后期結(jié)局：通過搞亂對(duì)方，產(chǎn)生對(duì)我方有利條件，然后用紅臉白臉逼定，通過多種手段蠶食，最后通過妥協(xié)的藝術(shù)，達(dá)成讓步，如果對(duì)方對(duì)于讓步得寸進(jìn)尺需要配合反饋策略，以達(dá)到簽訂合同，最后買菜送蔥。

歸根結(jié)底，談判中的事只是一些談判技巧和談判套路，談判另一個(gè)重要因素是人心（談判談人篇《超速識(shí)人》有更多講解）,人與人不同的性格與能量，有來有往，斗智斗勇，在博弈中見本領(lǐng)。但世間萬事沒有絕對(duì)，要會(huì)識(shí)人，針對(duì)不同的人和情況采取不同的談判戰(zhàn)術(shù)技巧，靈活應(yīng)變，方能達(dá)成目的。

談判博弈是會(huì)讓人著迷的課程，好好思考，只有多練習(xí)多了解才能做到事倍功倍，在實(shí)踐中就能發(fā)揮很大的作用。

學(xué)員見證：

學(xué)員反饋：本以為李老師的談判課程會(huì)和其他以往上過的其他老師一樣干巴巴的理論和復(fù)雜招式，但其實(shí)不然。在李老師的課堂里，老師原創(chuàng)的案例加上學(xué)堂訓(xùn)練的形式配合理論，結(jié)合他輕松詼諧的上課風(fēng)格使得我深深陶醉，讓我學(xué)到了跟客戶談判時(shí)特別巴實(shí)的方法！之前我也有跟大客戶在談判時(shí)＂卡咳＂，最終無功而返！現(xiàn)在終于知道為什么？沒有老師的“一路走來”也許我會(huì)一直呆在＂卡咳＂階段！原來我也要大而不是二！感謝有機(jī)會(huì)我還會(huì)再上李老師的課！

這次特意來聽李老師課程，以前從來不相信任何培訓(xùn)，偶然間網(wǎng)上看到老師的視頻，就被吸引了，才發(fā)現(xiàn)老師所講的，就是我在這十年的銷售中所遇到的，而且我又告訴了我所有的朋友，讓他們?nèi)ビ^看，只我相信總有一天我會(huì)成功，正因?yàn)槔罾蠋熥屛覍?duì)未來更加有信心，再次謝謝。

老師金句：

談判的關(guān)鍵在于：收放自如，給對(duì)方施加壓力。

凡是不敢對(duì)別人提要求的人，都是認(rèn)為自己是不能幫助別人的人。