李力剛,李力剛講師,李力剛聯(lián)系方式,李力剛培訓(xùn)師-【中華講師網(wǎng)】
談判與創(chuàng)富訓(xùn)練專家
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李力剛:李力剛老師在2022年11月05-06日涿州亞大汽車《談判路線圖》授課摘錄
2023-10-31 2141

祝賀李力剛老師在2022年11月05-06日涿州亞大汽車《談判路線圖》授課取得圓滿成功!


談判是日常和工作中離不開的常用技能,很多地方都能用到談判。

而如何將談判技能很好的運(yùn)用到工作中去或生活中去完美結(jié)合?大多數(shù)人沒有系統(tǒng)化的套路,很難行程組合拳達(dá)成目的,如何將談判通過簡單的原理理解并能聽懂并運(yùn)用到自己身上并吸收,成為這次課程的最終目標(biāo)。


李力剛老師幽默又富有能量的講師;第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視、央廣等特邀嘉賓;搜狐營銷顧問、阿里巴巴戰(zhàn)略合作講師;清華、北大、復(fù)旦、交大、南大的長期合作講師。今天在座的學(xué)員無疑都享受到了以上各著名單位、企業(yè)的黃金級待遇,激動地都沒法好好說話。


課程總體分三步

1、前期布局:在布局中用到逼對方的三步法 1)勾魂,2)要求6W3H,3)逼迫。

好的開局就會涉及到開價策略,通常會用差異化開、高開低走和心中有數(shù)的開。有開價必然有還價,還價環(huán)節(jié)買家永遠(yuǎn)沒有賣家精,可以用到心中有數(shù)的折中策略;心中沒底,就不還價,而采用紅臉白臉。最后要接手時要注意一定要讓對方開價,自己不能主動降價。

2、中期守局:談判進(jìn)行到一半了,這時常常會用到請示領(lǐng)導(dǎo)的伎倆,請示領(lǐng)導(dǎo)需要對方提出,這樣也才有余地這里照樣要用紅白臉制造一群人的假象。中期的談判會出現(xiàn)眾多博弈這時的踢球策略出場,記住前文說的不能主動降價。

通過不斷是探底對方,搜集底牌信息,最終著急的人會首先降低條件或露出底牌。

談判中出現(xiàn)異議很正常,通過給?。禾幚硇那椋o名和利和給大:處理事情,給價值和價格,然后再次大膽要求對方,這次必須主動出擊。出擊后對方可能會出現(xiàn)不同意的情況,要讓對方提出折中或鼓勵對方折中的方式來達(dá)到目的當(dāng)達(dá)到一定條件時,對方還要提出要求,那么就需要對方也付出一些代價來等價交換,讓我們的讓步的價值。

3、后期結(jié)局:繼續(xù)用一系列的紅白臉,蠶食策略,讓步策略,反悔策略,小恩小惠,草擬合同最后達(dá)成成交。


感恩老師的無私付出與辛勤授課。此次課程滿意度也極高,學(xué)員現(xiàn)場久久不愿離去,圍成幾圈討論著課程中的內(nèi)容,津津樂道。


學(xué)員見證:

感謝李老師!談判先要關(guān)注對方的需求,讓對方感受到我的實(shí)力,有利于對方的目標(biāo)實(shí)現(xiàn),前兩個半價,每周1.4萬,調(diào)整后,后兩個每周2.8萬!


李老師講到的大膽要求、塑造價值和條件交換讓我一個業(yè)務(wù)經(jīng)理在今天的談判中多得到3萬凈利,謝謝。


謝謝李老師,課講得讓我很受益,通過聽李老師的課把我的思路理順了,很多事原來是這么干的,但缺少這種系統(tǒng)的設(shè)計(jì),相信會學(xué)以致用,謝謝老師!


老師金句:

一輩子就三張牌:時間、空間、角度。


搞定別人,給的一定是別人最想要的。



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