祝賀李力剛老師在2022年11月19-20日長沙三一重工《談判路線圖》授課取得圓滿成功!
談判無處不在,這不取決于你是否愿意談判,你都將有機會成為參加者。從企業(yè)的成交拿單,到職場談薪加資,從日常商販砍價溝通、生活糾紛,到家庭生活和睦,這些都是充斥這談判文化。所以談判無時無刻都在發(fā)生著。
1、談判前期布局——先給先拿?答案是先給,總愛給予的人,因為人人都喜歡給予別人的人。所以平時家庭教育,親子教育時候也是循循善誘。比如你進寺廟總是先給,然后才是為了拿。所以所買賣人也是一樣,買不買沒關(guān)系,先試吃一個。
2、談判前期布局——先開后開?有這么一句話:“誰先開口誰先死”。誰勢能小誰就動。當(dāng)雙方都不講的時候如何處理?央視的主持王志文采訪貪官:請問你的貪念是天生還是后天養(yǎng)成的?貪官不語。王志也不語。沉默了很長時間,貪官說了兩個字:你說?王志說:你說。王志又把問題踢了回去。
3、談判前期布局——高開低開?當(dāng)談判報價時,很多人不知道該怎么開價,是高開還是低開,其實只要差異化地開。報對方最想要的。差異化才能做到NO1。京東對抗淘寶時,淘寶的目的是賺錢,京東的目的是不賺錢。出牌越離譜,對自己約有利益,如果自己還有經(jīng)驗?zāi)蔷透唛_。
4、談判中期守局——請示領(lǐng)導(dǎo)。請示領(lǐng)導(dǎo)實質(zhì)就是“紅白臉”。這是很多人經(jīng)常用到的方法,但是請示領(lǐng)導(dǎo)也需要對方提出,不能自己主動說請示領(lǐng)導(dǎo),這樣后買你就沒有迂回的空間,對方也會一直不答應(yīng)。所以談判里面絕對不能自己主動讓步,要讓步也要對方提出,自己讓步,就明擺著告訴別人我這條件有商量。
5、談判中期守局——踢球策略。談判收集信息最終就是要知道對方的底牌,都要讓對方來砍價。這個過程多用踢球策略,搜集信息,靜觀其變。
6、談判中期守局——異議處理。當(dāng)對方出現(xiàn)異議的時候,原因在于對方?jīng)]有獲得足夠讓他下定決定的價值。這時候?qū)Ψ饺绾卧趺刺舸谭穸?,只要同意、點頭微笑和贊美,如果此時和對方理論,這次談判基本會失敗。
7、談判后期結(jié)局——大膽要求。當(dāng)信息摸底結(jié)束,異議處理完畢后,那這時就該硬氣地要求對方,讓對方感覺值得相信,對客戶產(chǎn)品價值,唯唯諾諾只會讓客戶沒有信心。
8、談判后期結(jié)局——折中策略。當(dāng)大部分事項談妥后,經(jīng)常會聽見:“王總啊,你入行的時間不我長,經(jīng)驗方面又比我豐富,王總你說這個我們該怎么辦???”聽上去像在請教,實則對方給你挖了一個坑,對方是想讓我們折中,但你一旦開口,對方一定不會答應(yīng),最佳做法讓對方主動折。
9、談判后期結(jié)局——條件交換。當(dāng)折中后,對方還要讓出我方利益時,只有一個可能可以降,就是對換雙方條件,比如回款時間加長,可以減少一點費用等。最后買菜送蔥達成交易。
本次課程內(nèi)容是為了更加深入解決企業(yè)和學(xué)員的日常經(jīng)常遇到的困難與疑慮,這次課程在學(xué)員們熱烈與積極的互動中,把老師講授的課程內(nèi)容迅速轉(zhuǎn)換成自己的經(jīng)驗,學(xué)員滿懷期待下次的課程學(xué)習(xí)。
學(xué)員見證:
課程結(jié)束,終于請到老師吃飯、我真的是太感動了,也真的要感激你一輩子,因兒子通過那天與老師的溝通,對他啟發(fā)很深,對我也很震悍,因我這么多年活得很累、很痛苦,自己很努力,想要一個溫暖的家,但老公、兒子、自己、都有不同的個性,都沒有找到方式去調(diào)理,有時侯、痛苦的都沒有活下去的勇氣,自己、掙扎、努力、堅持、堅強、這么多年多不容易、流了多少淚,現(xiàn)在有緣份認(rèn)識老師,這是上帝恩賜給我的緣份,我要感謝上帝、感謝老師給我的緣份,在以后的人生中,有老師的高明指導(dǎo),我相信、我自信、我和兒子一定會有更美好的人生,千思萬謝,還是要謝謝老師,老師你身上擁有的才華與精華對我們家太實用了,以后我會多打擾你、請教老師,太謝謝了!
此次上課還收到了李老師的書,是非常感謝老師的這本書!談判溝通、說服力等學(xué)到了很多非常實用。我按照老師的個方法去做今天很順利,很成功??!一個三十多個億的醫(yī)院很順利簽了合同蓋章,只可惜這個周末你來廣州講課,我在外出差!下次見到老師,我想當(dāng)面感謝。
老師的課講的真有意思。最讓我有感觸的是老師能自己自己過去那些不太美好的經(jīng)歷都變成美好。這種精神也是我所向往的,給了我莫大的鼓勵。希望有機會還能聽老師的課。
老師金句:
談判就是探底的過程,要讓對方先露底。堅決不能自殺,只能讓對方來殺價。
談判中的名言:“讓步可以,除非交換。
凡是不敢對別人提要求的人,都是認(rèn)為自己是不能幫助別人的人。
談判中的名言:“讓步可以,除非交換。