祝賀李力剛老師在2022年12月17-18日泉州《談判路線圖》公開課授課取得圓滿成功！

談判無處不在，這不取決于你是否愿意談判，你都將有機會成為參加者。從企業(yè)的成交拿單，到職場談薪加資，從日常商販砍價溝通、生活糾紛，到家庭生活和睦，這些都是充斥這談判文化。所以談判無時無刻都在發(fā)生著。

本次課程特別邀請著名談判與銷售訓(xùn)練專家、搜狐網(wǎng)絡(luò)營銷談判顧問李力剛教授，講授談判的理念、課程核心要素和掌握談判的重要性。大大增強企業(yè)談判成交能力。

談判的本質(zhì)其實是人的人性，也就是給，在談判全程都要占據(jù)談判中的勢，其中講到三張牌：時間、空間和角度，然后談判需要經(jīng)過三個步驟：

一、談判前期布局準備階段：

1、涉及到第一個問題就是問、聽、說、答，如何做？用封閉式問題來問對方，確認和鎖定問題的，用開放式問題來深挖問題，以此來掌握對方信息。

在說的方面需要展示自己的優(yōu)勢，說差異化還助于讓對方聽起來是幫助他的話；在回答對方問題的時候，能回答的點到為止，不會答的想一想，那么不能答怎么處理呢？大家想一想。

2、第二個問題如何開價、先開后開、高開低開?開價的時候要注意自己當時的優(yōu)勢是大還是小，那么是先拿還是先給？大的時候先拿，小的時候就要先給。這里給就可以給到：給名、給利。

對于先開后開：先勾對方魂，吸引住對方好奇，將對方最關(guān)心的話題。然后找機會說我方最關(guān)心的。最后給予幫助。

開價這個問題還存在到底是高開好還是低開好，困擾著很多人。簡單來說心中有底：可開，心中沒底：不開，先不報價，收集信息。

3、有了開價必定有還價，這里可以用到紅白臉的方法，主要目的還是向?qū)Ψ绞┘訅毫?。紅白臉可以多人扮演，也可以一個人扮演。一個人扮演就可以虛擬一個或多個人或組織來扮演紅白臉。

還價階段結(jié)束何時接受呢？用老師經(jīng)典的一句胡：永遠不接受首次出價！

4、當出現(xiàn)僵持時：如何打破僵持？可以采取時空角的方式，時間上提出暫時休會；空間上：換場合或地點繼續(xù)搜集對方信息，整合自己的實力；角度上探討共同承擔(dān)風(fēng)險的辦法。

（二）談判中期守局階段：

這個環(huán)節(jié)就會用到請示領(lǐng)導(dǎo)的方式，但這種方式依靠紅白臉，讓我方自留有余旋的空間。

當請示領(lǐng)導(dǎo)完畢對方未必認可，這時踢球策略出場，談得對方的底牌，搜集對方的信息，是踢球的目的。

這階段產(chǎn)生異議也很正常，如何異議處理呢？其實對方有異議就是我方?jīng)]給夠，只要處理對方心情（笑臉贊美加吃再喝再玩），再給我方優(yōu)點的地方做加法，缺點的地方做減法，收益的地方做乘法、付出的地方做除法。

當解決異議后我方需及時的大膽要求，讓對方產(chǎn)生信任，表示自己是在幫助你。

當你沒有讓利對方肯定會不爽，以致談判失敗，此時對方會提出折中，折中策略原則要對方先提出，我方首次不答應(yīng)然踢皮球，讓對方再折中一次。最后通過我方條件交換達到?jīng)]完沒了的讓步。

（三）后期結(jié)局：紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略、反悔策略、小恩小惠、草擬合同

經(jīng)過前2輪的準備和博弈最后階段準備拿單，在后期結(jié)局階段

通過紅臉白臉、蠶食策略、讓步策略、反悔策略、小恩小惠這幾個階段最后達到草擬合同買菜送蔥。

課程學(xué)習(xí)很快結(jié)束樂，學(xué)員們在本次課程中學(xué)到了國內(nèi)很少接地氣又實用談判文化，課堂中頻繁的訓(xùn)練交互讓學(xué)員們與老師結(jié)下深厚的友誼。

李力剛老師在國內(nèi)談判領(lǐng)域如此優(yōu)秀，不是因為他有超乎常人的能力，而是他用時間、歲月、經(jīng)歷、經(jīng)驗通過幾十年的沉淀換取了今天的成就；獲得了掌聲！和優(yōu)秀的人一起學(xué)習(xí)，努力沉淀自己，將來你也能擁有如此殊榮和掌聲！

學(xué)員見證：

李力剛老師的談判特別精彩，看到中國高鐵曾經(jīng)與國外談判的新聞，特別過癮。最近這半個月都在看您的視頻，有些還看了好幾遍，特別迷，做了好多筆記，不過我還沒有總結(jié)融會貫通，還不能熟練的運用，但心理已經(jīng)有了一個底，我相信以后會用心在各個方面加以運用。

李老師課程讓我最為佩服的就是別出心裁，不是照搬照抄，是非常實用實戰(zhàn)的，原創(chuàng)度非常高，不想其他人講的課程，您不是在說大道理，很有高度，很想知道是如何將日常工作的經(jīng)驗變成一套系統(tǒng)的理論經(jīng)驗。

老師金句：

談判的關(guān)鍵在于：收放自如，給對方施加壓力。

永遠不在事發(fā)第一現(xiàn)場，不然容易被亂磚拍死。

做董事長的只有一個特點：大電量（精力旺盛）。沒電的人不靠譜。