祝賀李力剛老師在2023年02月24日新鄉(xiāng)《談判路線圖》、02月25-26日杭州《談判路線圖》授課取得圓滿成功！

當(dāng)你一個(gè)人面對陌生的談判現(xiàn)場你是否：

談判前期的準(zhǔn)備都沒有做過就匆忙上陣應(yīng)敵談判前亂了手腳匆忙上陣？

談判中不知自己先問什么，問的內(nèi)容還可能是否起到反作用？

價(jià)格如何開，怎么開？是高開還是低開？

李力剛老師有著多年談判銷售經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)過多行業(yè)和多崗位的工作鍛煉，具有扎實(shí)的談判銷售知識，在談判工作方面經(jīng)驗(yàn)豐富，擅長研究枯燥復(fù)雜的知識，摸清本質(zhì)原理轉(zhuǎn)化成通俗易懂的知識和實(shí)戰(zhàn)案例，可以讓學(xué)員在實(shí)際工作中迅速找到解決方法。“實(shí)用接地氣”是來自學(xué)員對李老師授課內(nèi)容與風(fēng)格的評價(jià)。

課程先從幾個(gè)幽默有趣的小故事開始，生動(dòng)形象的展示了談判本質(zhì)，“小的圍繞大的轉(zhuǎn)”很好地詮釋了這一原理。而老師通過互動(dòng)緊緊地抓住了學(xué)員們的注意力，帶領(lǐng)學(xué)員們對談判藝術(shù)的認(rèn)知不斷深入，讓學(xué)員們意識到談判的魅力。

談判有三步，布局、守局和結(jié)局。布局要開，守局要踢，結(jié)局要遛。開是提要求，踢是踢皮球，遛是拼耐力。成功的談判，往往缺一不可。

李老師用一連串問題開始了當(dāng)天的開場：談判是賺錢最快的方法，可是你會嗎？談判前期的布局，你會布嗎？通過問題，老師慢慢切入主題引導(dǎo)學(xué)員并進(jìn)行深入剖析。

課程知識點(diǎn)三個(gè)方面：

1，前期布局：通過賣掉自己，才能得到業(yè)務(wù)的理念，解釋了是因該先給還是先拿。在談業(yè)務(wù)需求的時(shí)候，根據(jù)九大需求告訴學(xué)員因該是先開還是后開的問題。談業(yè)務(wù)方案是解決了高開還是低開。

2，中期守局：內(nèi)殺通過僵持的回旋與請示領(lǐng)導(dǎo)，外部在不漏我方底牌、踢球策略實(shí)現(xiàn)外殺，這章主要提出千萬不要搞自殺，也就是自己主動(dòng)降低條件，會使自己沒有回旋余地。

3，后期結(jié)局：通過搞亂對方，產(chǎn)生對我方有利條件，然后用紅臉白臉逼定，通過多種手段蠶食，最后通過妥協(xié)的藝術(shù)，達(dá)成讓步，如果對方對于讓步得寸進(jìn)尺需要配合反饋策略，以達(dá)到簽訂合同，最后買菜送蔥。

學(xué)習(xí)的時(shí)間很短暫，課程很快結(jié)束了，如果這次沒有及時(shí)趕到現(xiàn)場的朋友，下次要趕早來哦，想看懂學(xué)好還是現(xiàn)場的效果最好。

學(xué)員見證：

在李力剛老師的課堂上，老師講的內(nèi)容豐富多彩，實(shí)用。談判銷售其實(shí)就是圍繞著信息在轉(zhuǎn)，就跟自然規(guī)律一樣，小的動(dòng)，大的定，小的圍著大的轉(zhuǎn)。

上了李老師的課程，影響了我終生職業(yè)生涯，

一、永不攤底牌。

二、誰先開口誰先死。就2條，做個(gè)一般銷售夠用了。我聽完您的課程，決定不做技術(shù)了，現(xiàn)在已經(jīng)改行了，多謝您。

之前有上過多位老師的談判課，他們的課，理論化很豐富，但是容易讓人進(jìn)入省電模式！李力剛老師的的課程很生活化，很棒。

老師金句：

先幫助，再要求，要求要用選擇題。

談判就是探底的過程，要讓對方先露底。堅(jiān)決不能自殺，只能讓對方來殺價(jià)。