祝賀李力剛老師在2023年05月15-17日深圳《超速識(shí)人》授課取得圓滿成功！

大多時(shí)候談判用到最多的是種協(xié)調(diào)的作用。只要有談判就決定著某種需求或目的要得到滿足或解決。談判中用到最多的時(shí)談判技巧，對(duì)談判的成功起到很重要的作用。那么如何學(xué)習(xí)談判、如何通過(guò)知己知彼達(dá)到談判不敗之地是本次學(xué)習(xí)的目的。

李力剛老師幽默又富有能量的講師；第一財(cái)經(jīng)、寧夏衛(wèi)視、央廣等特邀嘉賓；搜狐營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)、阿里巴巴戰(zhàn)略合作講師；清華、北大、復(fù)旦、交大、南大的長(zhǎng)期合作講師。今天在座的學(xué)員無(wú)疑都享受到了以上各著名單位、企業(yè)的黃金級(jí)待遇，激動(dòng)地都沒(méi)法好好說(shuō)話。

課程先從幾個(gè)幽默有趣的小故事開(kāi)始，生動(dòng)形象的展示了談判本質(zhì)，“小的圍繞大的轉(zhuǎn)”很好地詮釋了這一原理。而老師通過(guò)互動(dòng)緊緊地抓住了學(xué)員們的注意力，帶領(lǐng)學(xué)員們對(duì)談判藝術(shù)的認(rèn)知不斷深入，讓學(xué)員們意識(shí)到談判的魅力。

勢(shì)是談判中一個(gè)很關(guān)鍵的點(diǎn)。勢(shì)能分強(qiáng)勢(shì)、優(yōu)勢(shì)、均勢(shì)、劣勢(shì)和弱勢(shì)。

課程中李力剛老師針對(duì)以上各種勢(shì)一一做了講解，并把談判現(xiàn)場(chǎng)哪些時(shí)間、地點(diǎn)、參與談判人員和談判效果選擇給出了答案。在勢(shì)的環(huán)節(jié)，在條件允許的情況下，都盡力把對(duì)方帶到對(duì)我方有利的在時(shí)間、空間上打主場(chǎng)。針對(duì)無(wú)能打主場(chǎng)的條件下，那就需要從前期布局、中期守局、后期結(jié)局這三個(gè)方面，進(jìn)行取勢(shì)、借勢(shì)和造勢(shì)來(lái)獲得對(duì)我方最大可能有利的條件。

談判中用到的最多的是關(guān)于“紅臉白臉”的應(yīng)用。

談判中的紅白臉可以有兩個(gè)人打配合，一個(gè)人紅臉，一個(gè)人黑臉。若我方勢(shì)大，很少出現(xiàn)的人演“紅臉”，頻繁出現(xiàn)的人演“白臉”。若如果我方勢(shì)小，頻繁出現(xiàn)的人演“紅臉”，很少出現(xiàn)的人演“白臉”。

那么一個(gè)人的時(shí)候是否可以也做紅白臉？答案是肯定的，無(wú)論我方勢(shì)大或者勢(shì)小，談判者演“紅臉”，虛擬一個(gè)人或一堆部門(mén)唱白臉。

談判最大的壓力來(lái)自信息的不對(duì)稱，此時(shí)誰(shuí)來(lái)提問(wèn)，誰(shuí)就掌握主動(dòng)權(quán)，談判中“問(wèn)”也是談判中重要的術(shù)。提問(wèn)也有技巧好的提問(wèn)技巧能讓對(duì)方陷入被動(dòng)，反之則陷入被動(dòng)。

從學(xué)習(xí)到實(shí)際應(yīng)用需一個(gè)循序漸進(jìn)的過(guò)程，愿學(xué)員們將課堂上學(xué)習(xí)到的課程內(nèi)容中不斷實(shí)踐中運(yùn)用，讓談判的藝融入我們的工作和生活。

學(xué)員見(jiàn)證：

這才是我聽(tīng)到的真正的談判！老師人生格局與職業(yè)素養(yǎng)絕對(duì)第一！書(shū)都被搶光，碟也搶光了，連老師給我的那本都被搶了。

感恩李老師，您的課程同學(xué)們?cè)u(píng)價(jià)超高的！我也感嘆早一些聽(tīng)到您的課程就好了！

這次特意來(lái)聽(tīng)李老師課程，以前從來(lái)不相信任何培訓(xùn)，偶然間網(wǎng)上看到老師的視頻，就被吸引了，才發(fā)現(xiàn)老師所講的，就是我在這十年的銷(xiāo)售中所遇到的，而且我又告訴了我所有的朋友，讓他們?nèi)ビ^看，只我相信總有一天我會(huì)成功，正因?yàn)槔罾蠋熥屛覍?duì)未來(lái)更加有信心，再次謝謝。

老師金句：

大的定，小的動(dòng)，小的圍繞大的轉(zhuǎn)。

四句話概括宗教：我大你，我愛(ài)你，你有病，我有藥。