祝賀李力剛老師在2023年05月15-17日深圳《超速識人》授課取得圓滿成功！

大多時候談判用到最多的是種協(xié)調(diào)的作用。只要有談判就決定著某種需求或目的要得到滿足或解決。談判中用到最多的時談判技巧，對談判的成功起到很重要的作用。那么如何學習談判、如何通過知己知彼達到談判不敗之地是本次學習的目的。

李力剛老師幽默又富有能量的講師；第一財經(jīng)、寧夏衛(wèi)視、央廣等特邀嘉賓；搜狐營銷顧問、阿里巴巴戰(zhàn)略合作講師；清華、北大、復旦、交大、南大的長期合作講師。今天在座的學員無疑都享受到了以上各著名單位、企業(yè)的黃金級待遇，激動地都沒法好好說話。

課程先從幾個幽默有趣的小故事開始，生動形象的展示了談判本質(zhì)，“小的圍繞大的轉(zhuǎn)”很好地詮釋了這一原理。而老師通過互動緊緊地抓住了學員們的注意力，帶領(lǐng)學員們對談判藝術(shù)的認知不斷深入，讓學員們意識到談判的魅力。

勢是談判中一個很關(guān)鍵的點。勢能分強勢、優(yōu)勢、均勢、劣勢和弱勢。

課程中李力剛老師針對以上各種勢一一做了講解，并把談判現(xiàn)場哪些時間、地點、參與談判人員和談判效果選擇給出了答案。在勢的環(huán)節(jié)，在條件允許的情況下，都盡力把對方帶到對我方有利的在時間、空間上打主場。針對無能打主場的條件下，那就需要從前期布局、中期守局、后期結(jié)局這三個方面，進行取勢、借勢和造勢來獲得對我方最大可能有利的條件。

談判中用到的最多的是關(guān)于“紅臉白臉”的應用。

談判中的紅白臉可以有兩個人打配合，一個人紅臉，一個人黑臉。若我方勢大，很少出現(xiàn)的人演“紅臉”，頻繁出現(xiàn)的人演“白臉”。若如果我方勢小，頻繁出現(xiàn)的人演“紅臉”，很少出現(xiàn)的人演“白臉”。

那么一個人的時候是否可以也做紅白臉？答案是肯定的，無論我方勢大或者勢小，談判者演“紅臉”，虛擬一個人或一堆部門唱白臉。

談判最大的壓力來自信息的不對稱，此時誰來提問，誰就掌握主動權(quán)，談判中“問”也是談判中重要的術(shù)。提問也有技巧好的提問技巧能讓對方陷入被動，反之則陷入被動。

從學習到實際應用需一個循序漸進的過程，愿學員們將課堂上學習到的課程內(nèi)容中不斷實踐中運用，讓談判的藝融入我們的工作和生活。

學員見證：

這才是我聽到的真正的談判！老師人生格局與職業(yè)素養(yǎng)絕對第一！書都被搶光，碟也搶光了，連老師給我的那本都被搶了。

感恩李老師，您的課程同學們評價超高的！我也感嘆早一些聽到您的課程就好了！

這次特意來聽李老師課程，以前從來不相信任何培訓，偶然間網(wǎng)上看到老師的視頻，就被吸引了，才發(fā)現(xiàn)老師所講的，就是我在這十年的銷售中所遇到的，而且我又告訴了我所有的朋友，讓他們?nèi)ビ^看，只我相信總有一天我會成功，正因為李老師讓我對未來更加有信心，再次謝謝。

老師金句：

大的定，小的動，小的圍繞大的轉(zhuǎn)。

四句話概括宗教：我大你，我愛你，你有病，我有藥。