客戶：上海三星集團(tuán) 地點(diǎn)：上海市 - 上海 時(shí)間：2011/10/26 0:00:00 課程主要內(nèi)容： 第一章：造雷——以利益為本只需一句話就能奠定談判開場勝局 第二章：埋雷——從準(zhǔn)備開始客戶最能接受的是一個(gè)“生意”，而不是點(diǎn)滴好處 第三章：埋雷——引導(dǎo)是利器談判的關(guān)鍵不是談，而是引導(dǎo) 第四章：引爆——談判路線圖引導(dǎo)講求過程，過程就是策略 第五章：引爆——成交無敵法成交就是看準(zhǔn)火候大膽要求 第六章：控制——掌握主動(dòng)權(quán)主動(dòng)權(quán)是點(diǎn)滴累積出來的