客戶：新安人才 地點：安徽省 - 時間：2012/7/20 0:00:00 第一章：致勝的布局 優(yōu)勢的獲得： 談判溝通的6W3H 逼出信息的頂尖技巧 探查信息的系統(tǒng)方案 開局策略： 先開與后開的得與失 高開與低開的糾結(jié) “開多少”的迷局破解 第二章：必勝的守局 談判方案價值呈現(xiàn) 談判異議處理原則 處理異議三大原則 處理異議四個步驟 處理異議六大金剛 僵持的處理策略 僵局的處理策略 第三章：全勝的雙贏 談判逼定的策略 談判蠶食ABC 談判讓步路線圖 讓步的黃金法則 小恩小惠的談判 簽定合同的技巧