客戶:南京中國農業(yè)銀行
地點:江蘇省 - 南京
時間:2012/8/6 0:00:00
祝賀2012-08-06李力剛老師在南京中國農業(yè)銀行《頂尖銷售大突圍》授課取得圓滿成功!
中國農業(yè)銀行作為中國主要的綜合性金融服務提供商之一,本行致力于建設面向“三農”、城鄉(xiāng)聯(lián)動、融入國際、服務多元的一流商業(yè)銀行。本行憑借全面的業(yè)務組合、龐大的分銷網絡和領先的技術平臺,向最廣大客戶提供各種公司銀行和零售銀行產品和服務,同時開展自營及代客資金業(yè)務,業(yè)務范圍還涵蓋投資銀行、基金管理、金融租賃等領域。
通過李力剛老師的《頂尖銷售大突圍》的學習,使現(xiàn)場學員們獲得了銷售不只是請客吃飯,而是一門專業(yè)的技術。從入門到精通,有的人需要半年,有的人需要三年,歷煉的核心就是顧問級的心態(tài)和能力。《頂尖銷售六步曲》,以標準話術的形式解析了顧問式銷售六大步驟。讓你半年精通銷售,成為頂尖級的銷售高手。
本次李力剛老師的《頂尖銷售大突圍》課程大綱:
第一章:精心準備
信念形象:勢
態(tài)度準備:道
知識準備:法
技巧準備:術
工具準備:器
第二章:建立親和
面訪溝通技巧
電話溝通技巧
店面接待技巧
會銷氣氛技巧
第三章:激發(fā)需求
背景問題situation
難點問題problem
隱含問題implication
示益問題need
第四章:呈現(xiàn)方案
方式:詢問?介紹?確認?成交
內容:特點?優(yōu)點?利益?見證
第五章:異議談判
談判方式:認同、贊美、轉移、反問
談判內容:模糊?清晰;心情?事情;處理
轉移
談判演練
沉默型、問題型、表現(xiàn)型
懷疑型、批評型、拖延型
第六章:成交維系
成交時機
成交系統(tǒng)
維系技巧