客戶：中國(guó)人保網(wǎng) 地點(diǎn)：浙江省 - 寧波 時(shí)間：2012/9/14 0:00:00 祝賀2012-09-14李力剛老師在寧波中國(guó)人民保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司《商務(wù)談判》授課取得圓滿成功！ 中國(guó)人保網(wǎng)，是由國(guó)際著名品牌picc中國(guó)人民保險(xiǎn)集團(tuán)股份有限公司及旗下中國(guó)人民財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)人保資產(chǎn)管理股份有限公司、中國(guó)人民健康保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)人民人壽保險(xiǎn)股份有限公司、中國(guó)人民保險(xiǎn)（香港）有限公司、中盛國(guó)際保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、中人保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、中元保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司八家公司資訊和服務(wù)的金融保險(xiǎn)集團(tuán)門戶網(wǎng)站。 通過(guò)李力剛老師的《商務(wù)談判》的學(xué)習(xí)，使現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員們獲得了銷售談判是銷售過(guò)程和結(jié)果的雙重博弈。開(kāi)局有利，步步為營(yíng)，快速成交等已經(jīng)成為談判成功的不二法門。《商務(wù)談判》專業(yè)訓(xùn)練銷售談判前、中、后三期的核心談判過(guò)程，讓談判輕松起步。 本次李力剛老師的《談判博弈銷售標(biāo)準(zhǔn)版》課程大綱: 第一章：致勝的布局 優(yōu)勢(shì)的獲得： 談判溝通的6w3h 逼出信息的頂尖技巧 探查信息的系統(tǒng)方案 開(kāi)局策略： 先開(kāi)與后開(kāi)的得與失 高開(kāi)與低開(kāi)的糾結(jié) “開(kāi)多少”的迷局破解 第二章：必勝的守局 談判方案價(jià)值呈現(xiàn) 談判異議處理原則 處理異議三大原則 處理異議四個(gè)步驟 處理異議六大金剛 僵持的處理策略 僵局的處理策略 第三章：全勝的雙贏 談判逼定的策略 談判蠶食abc 談判讓步路線圖 讓步的黃金法則 小恩小惠的談判 簽定合同的技巧