客戶：中國(guó)工商銀行廣州分行 地點(diǎn)：廣東省 - 廣州 時(shí)間：2012/10/10 0:00:00 祝賀2012-10-10李力剛老師在中國(guó)工商銀行廣州分行《談判博弈》授課取得圓滿成功！ 中國(guó)工商銀行是中國(guó)最大的國(guó)有獨(dú)資商業(yè)銀行，基本任務(wù)是依據(jù)國(guó)家的法律和法規(guī)，通過(guò)國(guó)內(nèi)外開展融資活動(dòng)籌集社會(huì)資金，加強(qiáng)信貸資金管理，支持企業(yè)生產(chǎn)和技術(shù)改造，為我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)服務(wù)。 通過(guò)李力剛老師的《談判博弈》的學(xué)習(xí)，使現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員們獲得了銷售談判是銷售過(guò)程和結(jié)果的雙重博弈。開局有利，步步為營(yíng)，快速成交等已經(jīng)成為談判成功的不二法門。《談判博弈》專業(yè)訓(xùn)練銷售談判前、中、后三期的核心談判過(guò)程，讓談判輕松起步。 本次李力剛老師的《談判博弈》課程大綱: 第一章：致勝的布局 優(yōu)勢(shì)的獲得： 談判溝通的6W3H 逼出信息的頂尖技巧 探查信息的系統(tǒng)方案 開局策略： 先開與后開的得與失 高開與低開的糾結(jié) “開多少”的迷局破解 第二章：必勝的守局 談判方案價(jià)值呈現(xiàn) 談判異議處理原則 處理異議三大原則 處理異議四個(gè)步驟 處理異議六大金剛 僵持的處理策略 僵局的處理策略 第三章：全勝的雙贏 談判逼定的策略 談判蠶食ABC 談判讓步路線圖 讓步的黃金法則 小恩小惠的談判 簽定合同的技巧