客戶:江陰
地點:江蘇省 - 南京
時間:2013/5/3 0:00:00
祝賀2013-5-3~4李力剛老師在江陰新國聯(lián)《談判博弈》授課取得圓滿成功!
通過李力剛老師的《談判博弈》的學(xué)習(xí),使現(xiàn)場學(xué)員們獲得了談判是銷售過程和結(jié)果的雙重博弈。開局有利,步步為營,快速成交等已經(jīng)成為談判成功的不二法門?!墩勁胁┺摹穼I(yè)訓(xùn)練銷售談判前、中、后三期的核心談判過程,讓談判輕松起步。
本次李力剛老師的《談判博弈》課程大綱:
談,以三寸之舌,可退百萬之師。判,因“半刀”之取,終成天下大器。善談?wù)?,合縱連橫,一言興邦。拙談?wù)撸瑩肀偃f,卻敗走麥城……
談判:取勢,明道,尚法,優(yōu)術(shù),擅器。世事萬法之根本,起于一念,而成于一談。用之家政,成就千年禮法世家,應(yīng)于商場,即獲百年商業(yè)傳承。
談判,以德之美而馭天下商道,博弈,因勢法術(shù)成就萬世基業(yè)。
【課程優(yōu)勢】
美國大使館商務(wù)處三次特別邀請,全國名??偛冒嘧钍軞g迎開班課??偛弥貜?fù)聆聽次數(shù)最多達(dá)到五次之多,全國光盤機場熱賣,電視臺12天連播超級實戰(zhàn)課程。2011年推出專著《談判路線圖》,2012升級出品光盤《談判說服力》。
【課程大綱】
第一章:認(rèn)識談判:談判無處不在,相伴一生
談判應(yīng)用的普遍性
談判中的無數(shù)難點
“談”的強勢解讀
“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章:談判準(zhǔn)備:廟算者勝,設(shè)計就是力量
前期的準(zhǔn)備
事前的設(shè)計:
第三章:談判溝通:談判溝通的關(guān)鍵是引導(dǎo)
提問技巧(問出信息)
傾聽技巧(聽出味道)
闡述技巧(說到點上)
答復(fù)技巧(見招拆招)
第四章:談判策略:布局成就結(jié)局,信息決定走向
1.開局策略:前期布局
誰先開口?高開低開?如何堅持?等同開價?立即拍板?
2.中期策略:守住優(yōu)勢
3.后期策略:贏得忠誠
第五章:談判成交:成交才是談判的關(guān)鍵
成交氣氛的營造
成交的無敵方法
第六章:談判控制:主動權(quán)是點滴累積出來的
掌控局面
處理困局
第七章:談判智慧:大道至簡——談判精華再濃縮
談判的簡化——有沒有更簡單的法則
宇宙的秘密——宇宙法則
國學(xué)的思考——國學(xué)中的談判思索
談判的智慧——談判致勝的終極密碼
第八章:國外談判:從人種到談判的最短距離
與美國人談判
與日本人談判
與歐洲人談判
與印度人談判
與阿拉伯人談判