客戶:公開(kāi)課
地點(diǎn):上海市 - 上海
時(shí)間:2013/11/8 0:00:00
祝賀2013-11-8李力剛老師在上?!墩勁胁┺摹饭_(kāi)授課取得圓滿成功!
通過(guò)李力剛老師的《談判博弈》的學(xué)習(xí),使現(xiàn)場(chǎng)學(xué)員們獲得了獲得了談判是銷售過(guò)程和結(jié)果的雙重博弈。開(kāi)局有利,步步為營(yíng),快速成交等已經(jīng)成為談判成功的不二法門。《談判博弈》專業(yè)訓(xùn)練銷售談判前、中、后三期的核心談判過(guò)程,讓談判輕松起步。
本次李力剛老師的《談判博弈》課程大綱:
第一章:談判解讀
談判的真正解讀——不一樣的談與判
談判應(yīng)用的普遍性
談判博弈本質(zhì)原理
自然的法則
取勢(shì)的本質(zhì)
優(yōu)勢(shì)的增強(qiáng)
談判中的無(wú)數(shù)難點(diǎn)
“談”的強(qiáng)勢(shì)解讀
“判”的理性分解
前中后三期的定位
第二章:談判溝通-問(wèn)
引導(dǎo)最為關(guān)鍵
溝通的功能
搜集信息
拉近距離
開(kāi)放式的問(wèn)題——6W3H
訓(xùn)練開(kāi)放式搜集信息
封閉式的問(wèn)題——逼的技巧
訓(xùn)練封閉式逼出結(jié)果
第三章:談判策略
布局就是力量
布局成就結(jié)局,信息決定走向
1.開(kāi)局策略:前期布局
踢球策略——誰(shuí)先開(kāi)口?
開(kāi)價(jià)策略——高開(kāi)低開(kāi)?
遛馬策略——如何堅(jiān)持?
還價(jià)策略——等同開(kāi)價(jià)?
接受策略——立即拍板?
2.中期策略:守住優(yōu)勢(shì)
請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)——意義何在?
踢球策略——又為何踢?
要求策略——不怕僵局?
折中策略——絕對(duì)陷阱
禮尚往來(lái)——對(duì)方接受?
3.后期策略:贏得忠誠(chéng)
紅臉白臉——怎么唱法?
蠶食策略——如何實(shí)施
讓步策略——怎么讓才能讓別人占便宜?
反悔策略——為何反悔,怎么對(duì)方才不生氣?
小恩小惠——實(shí)施要義
草擬合同——合同簽定的細(xì)節(jié)